Что в наше время выгодно продавать. Выбор товара для торговли на рынке

Подробности

Когда деньги нужны прямо сейчас, работа продавцом – оптимальное решение. Но стоит ли работать продавцом всю жизнь или длительное время? Насколько привлекательна эта профессия и каковы перспективы?

Пусть кто-то думает, что работа продавца-консультанта – это вариант перебиться на первых порах, подработать в каникулы или, в совсем уж крайнем случае, когда не взяли в другие места. Но это не совсем так.

Стоит ли работать продавцом-консультантом?

В первую очередь, работать продавцом-консультантом стоит пойти, когда нужны деньги как можно скорее; работа не требует особой подготовки или долгого, многолетнего постижения знаний. Но у каждого, кто идет на такую вакансию «не от хорошей жизни», есть шанс вырасти в профессионала своего дела. Ведь профессиональный продавец – это тоже талант и призвание, труд и опыт, который не приходит немедленно и сразу, а только после долгого пути в профессии.

Стоит ли работать продавцом-консультантом – вопрос не риторический. Ведь известно, что это не самая легкая работа, хоть и берут туда без образования и опыта. Каждый ходил в магазины и видел, как непросто там работать и может поставить себя на место продавца и представить, каково это. Тем не менее, стоит ли затраченные усилия и труд того, чтобы выбрать эту профессию своим делом надолго?

У профессии есть как плюсы, таки минусы. Впрочем, как и у любой другой, здесь продавцы не выделяются в какую-то особую сторону.

Если это ваше первое место работы - любой опыт будет полезен и вполне стоит пойти работать и продавцом. Работа продавцом позволяет научиться контактировать с клиентами, правильно общаться, вы сможете узнать об основах маркетинга и методиках продаж. Это будет очень полезный опыт, кем бы вы ни продолжили свою трудовую карьеру, практически в любой области пригодится умение ненавязчиво, вежливо, тактично и открыто разговаривать с потенциальными покупателями. Если у вас есть определенные способности в этой сфере, талант убеждения, то вам это будет очень и очень полезно и у вас есть немалый шанс продвинуться на этом поприще.

Карьерные возможности продавца

Если вам удастся найти «своего» работодателя и хорошее место работы, то при таких способностях - это реальный шанс не искать чего-то нового, а сделать карьеру в торговле и продажах. Здесь можно не сомневаться – стоит ли работать продавцом, а смело идти работать и все у вас сложится удачно. Вакансия продавца-консультанта дает неплохой стартовый шанс перейти со временем в менеджеры по продажам. А это самая востребованная профессия в данный момент. Огромное количество компаний ищет талантливого и опытного менеджера по продажам, выбор предложений велик, и, таким образом, велика возможность найти то, что вам по душе, выбрать комфортное место работы и состояться как «продажник». Это весьма перспективная и высокооплачиваемая профессия.

К недостаткам нижней ступеньки этой карьеры – должности продавца-консультанта, можно отнести небольшую заработную плату. Она обычно состоит из постоянной части (оклада) и переменно (процента от личных продаж или общей выручки). Но это не значит, что ответ на вопрос, стоит ли пойти работать продавцом-консультантом или менеджером по продажам в офис отрицательный. Ведь процент зависит от вашей успешности, как специалиста, способного убедить и продать. Чем больше вы продаете, чем лучше убеждаете, тем величина вашего заработка выше.

Также, к плюсам профессии – как правило, продавцов оформляют по ТК, производятся отчисления на будущую пенсию, выдается неплохой социальный пакет, и в большинстве компаний проводится предварительное обучение продавцов перед тем, как те приступят к работе. И не только в начале работы, но и в дальнейшем многие организации проводят тренинги для продавцов, призванные помочь им увеличить объем продаж.

На таких тренингах продавцов учат отрабатывать разные ситуации, грамотно привлекать внимание покупателя, ненавязчиво консультировать и разбираться в психотипах покупателей. Также, рассказывается о принципах маркетинга.

Еще стоит упомянуть, что если у вас имеется варикозная болезнь вен, то нужно хорошенько подумать, стоит ли работать продавцом консультантом. Работа эта, в основном, на ногах и если у вас варикоз, то сложно будет весь день находиться в движении, бывает, что за день не удается присесть даже на минутку. А многие магазины даже пишут у себя в правилах запрет сидеть продавцам. Так что, это достаточно сложная физически работа. Кроме того, при работе продавца важно способность сосредоточиться и суметь работать в многозадачном режиме. Если посетителей много, то нужно уметь делать несколько операций одновременно и нигде не ошибиться и не напортачить.

Стоит ли работать продавцом консультантом при таком сочетании недостатков и достоинств? Это вам решать. Конечно, в большинстве крупных магазинов и торговых сетей очень большая текучка кадров, многие не справляются и не выдерживают темп работы. Но это, в то же время, шанс для терпеливого и целеустремленного молодого человека или девушки начать карьеру, выделиться и перейти на ступеньку выше. Известны случаи, когда продавец доходил в карьерном росте до директора магазина или даже директора по продажам. Все в ваших руках, важно определиться временный ли ваш выбор или вы хотите заниматься именно этим.

Продавец, работающий в крупном универмаге, анонимно рассказал The Village о том, может ли курьер стать директором, как бороться с гвоздями в туфлях и почему лучше советских товароведов никого нет.

• Оля Полищук 14 июля 2011
• 190946
• 51

ПРИЁМ НА РАБОТУ

При устройстве на работу в любой магазин сталкиваешься с условиями, с которыми либо соглашаешься, либо нет. В анкете прописываешь то, что для тебя важно: карьерный рост, коллектив, деньги. Но, поработав некоторое время, все понимают: эти листочки уходят в никуда. В продавцы набирают всех подряд. Менеджеры относятся к ним как к людям временным, которые рано или поздно уйдут. Я работал с хорошим менеджером. Правда, и она, если человек ушёл, а спустя год вернулся, не помнила его. Поток очень большой.

Говорят, лет пять назад отбор был гораздо жёстче. C тобой беседовал и генеральный директор, и даже специально отобранная комиссия. Ты должен был иметь чуть ли не профильное образование, опыт и подходящий типаж. Без опыта брали немногих.

КОЛЛЕКТИВ

Сегодня единственные профессионалы в магазине - бабушки-товароведы и заведующие складом. По 50 лет работают. Если их поставить продавать, они с этим справятся лучше, чем студенты, которые составляют основу универмага. Бабушки работали здесь ещё в советское время, оканчивали институты и ПТУ по специальности вроде «приёмщик товара» или «заведующая складом». Товаровед, который стоит на возврате, на глаз определяет брак, вид кожи и так далее. Сейчас, если наниматься приходит человек хоть с каким-то опытом работы, считайте, что он уже принят. Ему показали, как коробки складывать и компьютер включать, - вот новый заведующий складом. Лет через пять бабушек всех заменят и наступит полный хаос.

Молодые продавцы не хотят развиваться, да и возможностей нет. Чтобы продавец в том универмаге, где работаю я, дорос до менеджера, должны совпасть тысячи факторов. Разве что курьеры могут вырасти до продавцов. Руководству невыгодно. Куда, например, деть человека, который семь лет работал менеджером? На самые высокие должности берут знакомых. Так что карьера - это всё сказки.

ОБЯЗАННОСТИ

Продавец должен смотреть за своей секцией, следить, чтобы весь товар был вывешен в зале, ориентироваться по ценам и размерам. Как продавать, не учит никто. Тебе даже необязательно знать что-то про марку. Есть брендбуки: хочешь - читай, не хочешь - не читай. В каком году родился дизайнер, никто никогда не спросит. И проверять не будет.

Есть продавцы, которые прямо впаривают: «Берёте - нет?», бегают от одного покупателя к другому, особенно на распродажах. А есть люди, которые работают с одним клиентом. Такие зарабатывают меньше, зато у них качество обслуживания выше. Общаться с постоянными клиентами и советовать им - хуже не придумаешь. Это ответственность: а вдруг что-то ему не подойдет, не понравится, будет брак?

У нас были случаи, когда девушки во время примерки обуви царапались о плохо прибитый гвоздь внутри каблука. По идее в обязанности продавца не входит проверять стельки: гвозди в туфлях - проблема производителей. Но кому от этого легче? Гвозди бывают и в дешёвой, и в дорогой обуви. Самое страшное, если в сапогах или ботильонах: там ведь не видно совсем. Нам везло, что все девушки, которые сильно царапались, не шли на конфликт, всё ограничивалось извинениями, йодом и пластырем. Магазин как бы виноват, но к нам тоже особых претензий не предъявишь: обувь делаем не мы. Кстати, в советское время стельки проверяли, причем делал это заведующий складом. А сейчас, если увидите, что продавец щупает обувь внутри, будьте уверены: он хороший человек.

ВОРОВСТВО

Воруют и покупатели, и продавцы. У клиентов воровство бывает двух типов: целенаправленное и случайное. Случайное - это когда человек пришел купить что-то, но ему подворачивается халява. Приходили ребята, смотрели вещь, а она без защиты - ну и унесли с собой незаметно. Причем купили что-то ещё, ушли с пакетом, а безделушку просто сунули в карман. Наверное, чтобы друзьям похвастаться: «Ребята, сп..дил!»

Много и воров-профи, для них это адреналин, азарт. Когда их ловили, они говорили, что продавцы - лохи. По большому счету украсть не проблема. Охранники работают только на выходе и эскалаторах. Камеры? Я не верю, что там сидит кто-то и следит за всеми 15 экранами. За все украденные вещи платят продавцы, хотя иногда в бюджет заложена пропажа. Свои тоже воруют, их никак не вычислишь. У нас всегда в сезон недостача - скидывается весь коллектив. Кто-то больше, кто-то меньше - зависит от зарплаты.

Как ни удивительно, у нас ходит много замаскированных под модных женщин цыганок лет 35. Одна тебе глупый вопрос задаёт, вторая следит за обстановкой, а третья вытаскивает вещи и уходит. Помню случай: кассиршу ввели в гипноз - отдала цыганке просто так 20 000 рублей.

ВОЗВРАТ

У нас часто покупают ради того, чтобы купить. Я бы с удовольствием запретил все возвраты. Возвращать брак - это нормально, но иногда до глупостей доходит: «Мой мальчик походил в ваших кедах дома два часа, и у него ноги вспотели, они нам не подходят». Бывает, приходят мужчина с дамой, и он ей в подарок покупает много вещей на приличную сумму. А потом она возвращает часть и уходит с наличными. Грамотные мужчины покупают с карточки, с нее-то наличные не вернуть.

КОНФЛИКТЫ

Менеджер всегда на стороне клиента. Продавца никто не поддерживает. Ты умирать будешь, а тебе скажут - иди работай. Поэтому, даже если тебя будут посылать, ты должен улыбаться и кивать. Но выдержка вырабатывается годами. Если клиент проблемный, можно попытаться от него отвязаться: сказать, что занят, и попросить обратиться к другому продавцу. Бывают клиенты, которые заставляют работать с ними по 7 часов кряду: померяют каждую вещь, выберут самую дешевую, потом ещё скидку попросят и в итоге уйдут с пустыми руками.

УВОЛЬНЕНИЕ

Увольняет обычно дирекция, если кто-то там в плохом настроении. Поэтому, когда идёт директор, нужно не стоять в расслабленной позе, а быть собранным, мило улыбаться и подмигивать типа «я вас знаю». Обычно по мелочам или за плохое обслуживание не увольняют, только если что-то грандиозное случится. Чаще люди увольняются сами или из-за трений в коллективе. Чем больше коллектив, тем меньше проблем.

ГРАФИК РАБОТЫ

Самые прибыльные месяцы - октябрь и апрель: меняется погода, люди массово идут закупаться после работы. Самое смешное, что наши магазины работают по 12 часов. Продавцам памятники нужно ставить: никто в мире больше так не работает. День прошел, а ты понимаешь, что не обедал и в туалет не ходил. Это не те деньги, за которые надо здоровье своё убивать. Я не вижу смысла в работе с 10:00 до 22:00. Утром поток небольшой, а вечером народ так разгуляется, что ему подавай до полуночи или круглосуточно.

ЦЕНЫ И ЧАЕВЫЕ

Чаевые нам дают чаще, чем многие думают. Всё зависит от настроения покупателя. Бабушки, бывает, дарят коробки конфет или шоколадки. Пришла как-то бабушка за обувью Marcel, восхищалась, а как цену узнала - 28 000 рублей, - поохала, но всё равно попросила отложить. А потом тихонечко себе под нос: «Опять воду с хлебом есть». Иностранцы от наших цен офигевают, но покупают часто, потому что ходовых моделей их размеров на родине уже не остаётся.

Главная задача начинающего предпринимателя, который еще не знает, чем торговать на рынке, - провести исследования, изучить спрос, предложение и сделать выбор.

Государство помогает безработным, которые зарегистрированы на бирже труда, и предоставляет им безвозмездно средства для развития бизнеса. К тому же сейчас не проблема обратиться в банк и получить деньги там. После того как с источниками средств будущий предприниматель определился, необходимо договориться об аренде места на рынке и выбрать для себя подходящий товар. Правильный выбор делают далеко не все, из 10 новичков успешно торгуют только 1-2.

Выбор на самом деле очень велик, но зачастую мы видим на торговых рядах одно и то же. Чаще всего новички-предприниматели, заметив, чем торгуют работающие долгие годы продавцы, желают равняться на них и копируют ассортимент продаваемой продукции. Это большая ошибка. Дело в том, что от того, что увеличится, к примеру, число торговцев мясом, количество покупателей данного продукта не изменится. До вашего появления на рынке сложился определенный баланс между числом торговых точек, реализующих определенный товар, и числом покупателей данного товара. вы лишь присоединитесь к существующему потоку и, не имея при этом постоянных покупателей, получите лишь небольшую долю выручки. Доход может быть настолько маленьким, что не хватит даже средств оплатить аренду помещения. К тому же, скорее всего, торговцы данного товара отнесутся к вам недоброжелательно.

Три причины, по которым покупатели идут на розничный рынок:

1. Здесь можно найти любой товар.
2. Здесь можно торговаться (просить скидку).
3. Здесь на каждый товар есть доверенный продавец.

Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от спроса

Необходимо зацепиться за первый пункт и понять, какого же товара не хватает на рынке. Оглянитесь по сторонам, обратите внимание, возле каких мест скапливается большое количество людей и почему, посмотрите, сколько точек с аналогичной продукцией. Определите, в чем причина большого интереса: в уникальности товара, его качестве или профессионализме продавца-консультанта?

Если вы заметили, что какого-то товара нет на рынке, осторожно расспросите, не пробовал ли кто-то этим торговать.

Ни в коем случае нельзя торговать товаром, который нравится только вам. Это положительно повлияет только на то, с каким восхищением вы будете рекламировать товар. Каждый человек имеет свой уникальный вкус, но чтобы стать успешным торговцем и совершить большое количество продаж, необходимо ориентироваться на то, что понравится основному количеству посетителей рынка. Желания и предпочтения покупателей могут в целом вам не нравиться, и здесь вам стоит сделать выбор, чего вам больше хочется: удовлетворения личного мнения или хорошего дохода?

Вернуться к оглавлению

Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от местоположения торговой точки

Выбирая товар, необходимо учитывать местоположение вашего торгового места и адекватно оценивать его особенности. Есть группа товаров на рынке, которые не закрепляются за определенным местом (например, домашние обеды, которые разносятся торговцам рынка). Обычно вся территория торговой площади разбита на сектора: в одном секторе торгуют обувью, в другом - рыбой, в третьем - канцелярией и т. д. Приходя на рынок, например, за обувью, покупатель целенаправленно идет в определенный сектор, где перед ним представлен весь ассортимент, и определяется с выбором. Поэтому экономически нецелесообразно торговать в секторе верхней одежды домашними тапочками, и наоборот. Но исключения все же могут быть. Например, на рядах с детской одеждой и обувью можно открыть точку по продаже свежих блинчиков или кексов, которые так любят дети.

Рынок также подразделяется на места, которые считаются проходными и непроходными (располагаются в конце торговых рядов, по периферии рынка, в боковых и тупиковых проходах). Хорошие проходные места всегда заняты, поэтому начинающим свой бизнес на рынке, скорее всего, придется иметь дело с местами с не очень большой проходимостью.

Следует знать, что товарами повседневного спроса (например, сигареты, хлеб и т.д.) на непроходных участках торговать нельзя. Здесь более успешно продвигаются товары специального назначения и узкого ассортимента (например, охотничьи ножи, клетки для домашних питомцев и т.д.).

Вернуться к оглавлению

Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от размера торговой точки

Здесь также учитывается площадь торговой точки, на трех квадратных метрах просто нецелесообразно торговать шубами или запчастями для автомобилей: вы не сможете предоставить покупателю необходимый ассортимент, а выбирать по каталогу не все любят. Большинство предпочитает пощупать, подержать товар перед покупкой в руке. Зато на такой площади можно предоставить хороший выбор чая, сигарет или другого мелкого товара.

Вернуться к оглавлению

Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от размера стартового капитала

Торговать колготками импортного производства или итальянской обувью, решать, конечно же, вам, но, что бы вы ни выбрали, в данной категории у вас должен быть хороший ассортимент. Следует учитывать, что нельзя все средства вкладывать на закупку товара. Возможно, вам поступит заказ на что-то иное, чего на данный момент нет в наличии, и у вас должны быть деньги на приобретение.

Торговля, к примеру, фаст-фудом, предполагает, помимо закупки основных продуктов, закупку специального оборудования и инвентаря. При этом расходы на приобретение оборудования гораздо выше остальных затрат.

Из этого следует сделать вывод, что выбирать товар нужно тот, который вы сможете представить в максимальном ассортименте. У покупателя, посетившего ваше торговое место, не должно возникать желания поискать что-то где-то еще.

Вернуться к оглавлению

Выбор товара для торговли на рынке в зависимости от сезонных факторов

Занимаясь продажей, например, зимней меховой одежды, вы должны понимать, что в теплое время года спрос на этот товар значительно снизится и вы даже можете потерпеть убытки. Поэтому необходимо это предусмотреть и менять ассортимент в зависимости от времени года. Лучше всего будет, если вы не станете кардинально менять товар по цели назначения. Если, к примеру, в холодное время года на своей торговой точке вы продаете зимние шапки, то летом можно торговать шляпами, кепками и т.п.

Вернуться к оглавлению

Выбор товара для торговли на рынке исходя из существующих поставщиков

Определившись с категорией, необходимо изучить предложения оптовых поставщиков. Следует учитывать, что перекупщиков в настоящее время очень много, поэтому выгоднее всего налаживать прямые контакты с производителями. К примеру, выбирая поставщиков сосисок и сарделек для хот-догов, необходимо пересмотреть всех возможных поставщиков. К тому же многие из них при определенной закупке готовы делать значительные скидки и предоставлять холодильное оборудование в аренду за небольшую условную цену.

Обговаривая условия оптовой закупки, необходимо заранее предусмотреть вопросы предполагаемых возвратов, обмена, гарантии качества. Особенно это важно при торговле электроинструментами (окончательно они проверяются только после некоторого времени эксплуатации), а также товаров, которые невозможно сразу проверить на качество.

Следует избегать больших оптовых закупок на стихийных рынках, в которых вы плохо ориентируетесь. Избегайте товаров, которые не имеют необходимых сертификатов качества, - их продажа может обернуться вам большими убытками в виде штрафов, вплоть до прекращения предпринимательской деятельности и конфискации.

Не делайте выбор товара исходя из советов и общих представлений соседей по торговому ряду. Мысля нестандартно, вы сможете закупить именно тот товар, который будет иметь наибольший спрос.

Выбирая, чем торговать на рынке, вы определяете свой бизнес. Поэтому заранее продумайте, как вы можете его развить и усовершенствовать (открытие новых точек, расширение ассортимента, сопутствующая торговля через интернет-магазины и т.д.).

На первый взгляд может показаться, что возможностей для развития бизнеса с нуля в маленьком городе намного меньше, чем в мегаполисе, но это не так. Главное – поступать расчетливо и обдуманно: выбрать правильную сферу деятельности, ознакомиться со всеми плюсами и минусами, продумать стратегию развития.

Тогда новоиспечённое дело будет процветать и приносить прибыль.

Город с населением до 50000 человек – довольно необычная торговая площадка. У нее есть свои специфические особенности, некоторые из которых можно отнести к преимуществам.

Идеи для бизнеса в маленьком городе можно найти в этом видео:

У торговли в маленьком городе есть и недостатки.

1. В первые месяцы существования бизнес в маленьком городке вряд ли принесет большую прибыль по причине консервативности людей и их недоверия ко всему новому. В таком случае нужно зарабатывать авторитет маленькими шагами.
2. Малое количество покупателей и их низкая платежеспособность будут несколько ограничивать развитие.
3. Указанное выше «сарафанное радио» может пойти и не на пользу. Информацию о плохом обслуживании или просроченных продуктах тоже распространят очень быстро.
4. Квалифицированные работники обычно стараются найти работу в большом городе, так что поиск хороших кадров станет утомительно долгим.

Даже если вы живете в маленьком городе, вы можете и зарабатывать на этом, все подробности по ссылке.

Правила для хорошего старта

Можно открыть магазин.

Чем торговать в маленьком городе и выгодно ли это

Лучший вариант бизнеса в небольшом городке – открыть магазин с жизненно необходимыми вещами, например:

• продуктами питания;
• хозяйственными средствами;
• лекарствами;
• недорогой одеждой.

При проживании в маленьком городе, можно создать что может послужить дополнительным доходом и не потребует больших вложений, подробности читайте по ссылке.

Повседневный товар всегда востребован, особенно если установить правильные цены, которые будут ниже, чем у конкурентов. Экономические исследования подтвердили, что жители мелких населенных пунктов тратят большую часть средств именно на товары этой сферы.

Хорошей идеей для стартапа также будет магазин товаров для детей. Спрос на эту продукцию никогда не падает, при этом цены остаются на довольно высоком уровне – неплохая прибыль гарантирована.

Еще одна идея – цветочный магазин. Цветы покупают и дарят практически по любому поводу: близким людям на юбилей, любимым учителям на Первый звонок, привлекательной девушке на свидание. Они всегда будут востребованы, особенно накануне крупных праздников.

Хотите открыть свой бизнес, но нет оригинальных идей? Тогда статья для вас, в ней вы найдете много интересного и полезного.

Очевидно, что иметь привлекательную внешность хотят все девушки и женщины, а не только жительницы мегаполиса. Можно открыть торговую точку и продавать косметику. Но упор должен быть однозначно на уходовую: всевозможные гели для душа, крема и шампуни.

Как начать бизнес в городе, смотрите в этом видео:

Стоит торговать универсальными средствами, подходящими так же и для мужчин. Декоративная косметика должна быть представлена либо совсем недорогими средствами, либо популярными наименованиями масс-маркета.

Торговля бытовой техникой также актуальна, с теми оговорками, что основной ассортимент должна составлять недорогая, но необходимая каждому техника, к примеру, электрочайники, небольшие ручные пылесосы, стиральные машины.

Магазин канцтоваров можно открыть рядом со школой, университетом, или крупным бизнес центром, если таковой имеется. Особенно хорошо продажи будут идти перед началом учебного года. Значительно увеличить посещаемость и уровень прибыли можно установив в канцелярском магазине оборудования для печати и ксерокопирования.

Удачная маркетинговая стратегия

Однако следует помнить, что открыть торговую точку – это только полдела. Нужно еще и правильно развивать свой бизнес, а для этого – выбрать верную маркетинговую стратегию. Не стоит пугаться сложного словосочетания, по сути, маркетинговая стратегия – это план действий для роста продаж.

Что такое маркетинговая стратегия?

Основные аспекты продвижения торгового предприятия в маленьком городке

1. Реклама. Это не обязательно должны быть билборды или листовки: можно придумать необычный метод, который привлечет внимание всего населения.
2. Можно организовать свою собственную систему временных акций и скидок. Это сделает местных более лояльными и привлечет много новых посетителей, ведь в маленьком городке остра проблема нехватки средств и экономии.
3. Если товар, представленный в магазине уникален, стоит задуматься об открытии интернет магазина. Потребуются некоторые вложения для разработки сайта и его дизайна, но они сполна окупятся. Интернет заказы расширят круг покупателей, а соответственно и приток денег. Далее можно будет развивать сеть, и открывать филиалы в других городах.
4. Отличное решение для увеличения продаж – открыть филиал на противоположном конце города.
5. Главное – нужно показывать себя потребителям только с хорошей стороны. Пусть устные отзывы о магазине и комментарии в сети Интернет будут только положительными!

Выгодным бизнесом в маленьком городе может стать и всю информацию об этом можно увидеть по ссылке.

Так что начинать свое дело в маленьком городе – не такая уж плохая перспектива. При ответственном подходе к бизнесу можно достичь неплохих результатов и развиваться дальше, открывая все новые и новые точки и продвигаясь к большим городам.

Далеко не каждый из нас живет в с миллионным населением. Многие начинающие предприниматели ломают голову над тем, в маленьком городе. Вопрос действительно не из легких, особенно если учитывать то, что открытие собственного, хоть и небольшого бизнеса - это достаточно серьезный и рискованный шаг. Давайте поговорим о том, какой товар или услугу лучше продавать в небольшом городке или Тут есть масса интересных нюансов и подводных камней.

Преимущества бизнеса в небольшом городе

Можно с уверенностью сказать о том, что тут есть не только минусы, но и большие плюсы, которые сыграют на руку любому предпринимателю. Один их них - отсутствие большой конкуренции. Конечно, это не значит, что ее вовсе нет, но начать дело и развивать его будет несколько проще. Особенно если вы будете предлагать что-то такое, чего больше нет. Для начала необходимо проанализировать рынок и понять, что предлагают больше, а что меньше. Сделать это будет несложно, так как город небольшой, и количество предпринимателей можно посчитать на пальцах.

Вы можете открыть собственный небольшой продуктовый магазин или кафе. Помимо этого, существует много других, не менее прибыльных решений, которые будут пользоваться большой популярностью среди жителей города. Большую роль играет качественный сервис, о котором многие в глубинке не слышали. Представьте, что у вас есть компания по производству и установке замков. Так вот, если вы будете делать свою работу быстро, качественно и эффективно, то вскоре слухи о вас разойдутся и от клиентов не будет отбоя. Именно поэтому однозначно ответить на вопрос о том, чем торговать в маленьком городе, нельзя. Но давайте рассмотрим несколько наиболее эффективных решений, каждое из которых с большой вероятностью будет пользоваться популярностью.

Что не нужно делать?

На первых этапах очень важно не сделать ошибку, которая сведет все старания на нет. Как ни странно, начинающие предприниматели довольно часто принимают неверные решения. Чтобы такого не произошло с вами, необходимо помнить о том, чего не нужно делать при открытии бизнеса в маленьком городе. Кстати, это касается только тех мест, где небольшое население. Так, в крупном мегаполисе этот же товар или услуга могут принести вам огромную прибыль.

Во-первых, не стоит начинать с узкоспециализированного бизнеса. В качестве примера можно привести продажу какого-то одного типа оборудования. Дело в том, что современная торговля по узкой специализации, особенно в маленьком городишке, не принесет должного результата. Это обусловлено небольшим спросом, поэтому если к вам и придет несколько клиентов за рабочую смену, то это уже будет неплохо. Во-вторых, не начинайте бизнес, требующий большого количества высококвалифицированных сотрудников. Почему? Тут все просто: в провинции таковых очень мало. Большая часть мозговитых специалистов разъезжаются по большим городам, где перспектива развития выше, нежели в глуши. Не забывайте и о том, что нет смысла предлагать клиентам сверхдорогие товары. К примеру, компьютеры по 100 000 рублей и выше, может быть, и будут продаваться, но за это время вы успеете продать куда больше ПК по 30 000 рублей и получить с того значительную прибыль. Данный фактор обусловлен небольшой заработной платой в глубинке.

Открываем магазин игрушек

Это довольно перспективное направление. Как правило, в небольших городах есть одно, максимум два подобных заведения, поэтому можете не бояться высокой конкуренции. В настоящее время крайне популярны детские супермаркеты, где есть практически все для детей разного возраста. Но в нашем случае достаточно небольшого магазина. Прежде всего, зарегистрируйте себя как частного предпринимателя. Лучше всего, если это будет «ООО». Основным моментом является правильный выбор поставщика. Дело в том, что детские игрушки должны быть не только качественными и интересными, но и безопасными. Обусловлено это тем, что дети любят пробовать их на вкус.

Если магазин игрушек небольшой, то на первых порах вы можете сами быть и продавцом, и бухгалтером, и даже уборщиком. Все это позволит вам сэкономить средства на оплате труда и значительно быстрее окупиться. Позаботьтесь об ассортименте. У вас должны быть игрушки разных размеров, цветов. Иногда имеет смысл разделить их по категориям, например: для мальчиков, для девочек, для детей до 3-х лет, от 3 до 5-ти лет и т.д. Если при всем этом вы грамотно создадите внутреннюю атмосферу и интерьер, то клиентов у вас будет масса. Буквально через полгода вы с лихвой окупите затраты и сможете постепенно расширяться и в конце концов построить небольшой детский супермаркет. Но не забывайте о том, что современная торговля требует больших усилий. Имеет смысл дать хорошую рекламу, например, написать небольшое объявление об открытии магазинчика в местную газету и заняться расклейкой на столбах и остановках.

Почему бы не продавать продукты?

Конечно, тут вы в любом случае столкнетесь с конкуренцией. Однако не все так плохо, как может показаться на первый взгляд. Дело в том, что вовсе не обязательно пробовать что-то новое, достаточно успешно можно реализовать то, что уже есть. Количество продуктовых магазинов в вашем городе в любом случае большое, но это еще вовсе не означает, что конкретно ваша точка не будет иметь популярности. Тем не менее шаблонный вариант нам тоже не подойдет, поэтому необходимо все тщательно продумать. Во-первых, выберите место, где будет располагаться ваш магазин продуктовых товаров. Как показывает практика, если речь идет о небольшом городке, выбирать необходимо то место, где много домов и поблизости нет подобной точки. Дело в том, что довольно часто людям, живущим в отдаленных микрорайонах, необходимо 10-15 минут идти до ближайшего магазина за продуктами.

Во-вторых, нужно тщательно составить ассортиментную карту. Несложно догадаться, что это список продаваемых вами продуктов. Тут важно учитывать местность. Так, если магазин продуктов находится в непосредственной близости от детского сада или школы, то там должны быть соки, конфеты и многое другое, что любят дети. А вот если вы занимаетесь торговлей около многоэтажных домов, то не забывайте закупать приличное количество хлеба, неплохо будет уходить и алкоголь, например, пиво. Кстати, о последнем будет интересно немного рассказать.

Торговля пивом: за и против

По статистике, продажа алкогольных напитков практически всегда приносит хороший доход. Другой вопрос, будет ли все это покупаться в небольшом городе? Конечно, будет. Тут дело скорее в том, что и по какой цене вы будете продавать. Если в вашем ассортименте есть разливное пиво нескольких сортов по среднерыночной стоимости, то у вас постоянно будет очередь. Помимо этого, желательно продавать пиво в бутылках, как стеклянных, так и пластиковых. Наличие различных безалкогольных напитков только сыграет вам на руку. Не забывайте и о таком востребованном товаре, как водка, вино, шампанское и т.п.

Стоит обратить ваше внимание на то, что открыться будет несколько сложнее. Это обусловлено тем, что необходимо получить лицензии. На практике большой популярностью пользуются магазины, где есть не только пиво, но и товары к нему. Это может быть сыр «косичка», тарань, копченая рыба, орешки, сухарики, чипсы и многое другое. Так у покупателей не возникнет необходимости идти в другой магазин. Что касается места расположения, то оно должно быть удалено от детских садиков, школ и других учебных заведений, а также больниц и т.п. В любом случае торговля пивом приносит неплохой доход. Со временем вы можете расширять ассортимент.

Стоит ли продавать бытовую технику?

Если рассматривать основные бизнес-идеи в поселке, то нельзя не сказать о магазине, где покупатели смогут найти крупную и мелкую бытовую технику. Конечно, тут все несколько сложнее, нежели с продуктовой точкой. Вы ошибаетесь, если думаете, что в маленьких городах не покупают микроволновки, мультиварки и другую кухонную утварь. Все это приобретается, и очень даже неплохо. Все, что от вас нужно - это показать себя на первых порах. Если первые 10-20 клиентов уйдут недовольными, то вы полностью потеряете и вряд ли в ближайшее время сможете его восстановить. Что же делать в этом случае? Сейчас все будет сказано.

Самый верный путь к успеху - это заключить договор с крупной компанией по производству и продаже бытовой техники. Вам, как партнеру, будет идти процент от прибыли, причем все поставки будут осуществляться совершенно бесплатно. Все, что от вас требуется, - это убедить компанию в том, что продажи будут идти вверх. Для этого магазин бытовой техники должен вызывать интерес у покупателей. Чтобы его вызвать, можно дать хорошую и грамотную рекламу, установить скидки постоянным клиентам, проводить постоянные конкурсы и многое другое.

Становимся первооткрывателями

Есть большая вероятность того, что в вашем городе до сих пор нет ни одного представительства крупной компании. Если и есть, то всего несколько, а это еще ни о чем не говорит. К примеру, это может быть магазин бытовой техники Samsung, LG и т.д. Это может быть и одежда - «Адидас», «Рибок» и т.п. Если говорить простыми словами, займитесь бизнесом по франшизе, однако с умом выбирайте партнера, так как далеко не все будет востребовано. Например, продажа профессиональных фотоаппаратов вряд ли будет успешной. Если и купят несколько аппаратов за неделю или месяц, то это уже будет хорошо. А вот торговля одеждой или обувью может принести очень даже хорошие деньги.

Суть такого бизнеса заключается в том, что составляется договор с определенными условиями, которые вы, а также вторая сторона, должны выполнять. В качестве примера можно привести объемы продаж. Если перевыполняете норму, то вам полагается премия, если не допродали, то удерживаются пени. Обратите внимание на то, что на начальном этапе вы будете получать хорошую финансовую поддержку со стороны компании-партнера. Тем не менее расходы на аренду помещения, заработную плату персонала, а также налоги придется оплачивать самому, поэтому будьте к этому готовы.

Предлагаем услуги населению

А вот это достаточно интересное направление, не требующее больших вложений. Суть заключается в том, что вы можете выступать в качестве посредника или непосредственно исполнителя. Ярким примером того является выполнение диспетчерской работы. К примеру, человеку необходимо установить только что купленный умывальник. Он звонит вам, а вы за небольшую плату находите хорошего, но в то же время относительно недорогого специалиста. Однако вы должны понимать, что торговля услугами не терпит замедлений. Если клиент хочет, чтобы работа была выполнена в воскресенье, еще и в праздник, то так тому и быть.

Еще один простой и недорогой способ - делать ксерокопию и заниматься набором текста. Все это будет приносить хорошие деньги, но сначала проанализируйте рынок. Выясните, будет ли пользоваться спросом такое предложение. По статистике, торговля услугами может окупиться уже в первый месяц, это при условии, что вы что-то вкладывали в это дело.

Еще несколько идей

Как вы видите, у вас есть большой выбор того, чем торговать в маленьком городе. Это может быть продажа пива или продуктов, возможен и комбинированный вариант. Вы можете предлагать населению города пополнение счета с минимальной комиссией и т.п. Еще одна хорошая идея - открыть детский садик. Правда, это будет весьма затратное занятие, но можно с уверенностью сказать о том, что со 100% вероятностью это предприятие окупится в кратчайшие сроки. Правда, не стоит ожидать больших сумм денег в первые месяцы работы.

Все дело в том, что все родители будут проверять, куда они отдают своего ребенка. У вас на руках должны быть все необходимые лицензии. Помещение должно быть теплым и привлекательным. По статистике, сегодня такого рода бизнес в хотя это можно назвать скорее полноценной и ответственной работой, достаточно популярен. Причиной тому служит обычный дефицит детских садов, так как зачастую они чаще закрываются, нежели открываются. А у родителей есть работа, на время которой ребенка необходимо на кого-либо оставлять.

Заключение

Вот, в принципе, и все, что можно сказать о том, чем торговать в маленьком городе. Выбор довольно большой. Но вы должны руководствоваться не только финансовыми возможностями и потребностями населения, но и собственными интересами. Ваш бизнес в первую очередь должен нравиться вам. Только дело, выполненное со всей ответственностью, приносит хороший доход.

Если вы открыли небольшой магазинчик, то первое время можете сами быть там продавцом, что позволит вам хорошо сэкономить. Но со временем расширяйте свои границы, нанимайте приветливый и доброжелательный персонал. Согласитесь, прийти в продуктовый магазин, где всегда все свежее, а цены не завышены, да еще и продавец приветливый, куда приятней, нежели в забегаловку с недельным хлебом и высокими ценами. Все это случается потому, что такое занятие у владельца вызывает больше проблем, вот и не идет бизнес. Торговля тем не менее требует уважительного отношения к покупателю. Всегда задавайте себе вопрос: "А буду ли я есть такой хлеб или такую колбасу?" Если вы все сделаете правильно, то вряд ли у вас будут хоть какие-то проблемы с клиентами. В небольших городах всегда наблюдается ситуация, когда в один магазин приходит много людей, а в другой мало. Можете быть уверены, все это случается не просто так.