Главная » Другие вопросы » Бизнес план розничная торговля хозяйственными товарами. Как открыть хозяйственный магазин? Описание бизнеса и его актуальность

Бизнес план розничная торговля хозяйственными товарами. Как открыть хозяйственный магазин? Описание бизнеса и его актуальность

Ведение домашнего хозяйства — это ежедневные хлопоты сельского населения, но можно превратить их в стабильный доход. Это не такое простое дело, как может показаться, поэтому, чтобы заработать на своем хозяйстве, нужно определиться с направлением и составить подробный бизнес-план.

[ Скрыть ]

Описание бизнеса

О том, как заработать на своем хозяйстве, задумываются не только сельские жители, но и люди, имеющие небольшой участок земли или подсобное помещение.

Хозяйственным бизнесом можно назвать:

разведение домашних животных;
выращивание овощей, фруктов;
пчеловодство;
заготовление кормов.

Какой из них выбрать, зависит от ваших возможностей и желания. Если есть подходящее помещение для содержания живности и место для хранения кормов — займитесь животноводством. При наличии земельного участка вырастите сад, огородные культуры или создайте цветник.

Товары и услуги

От выбора спектра деятельности зависит получаемый товар, который будет приносить деньги. Обдумывая идею домашнего бизнеса, уделите внимание всем возможным источникам дохода от него. Это может быть сам объект хозяйствования, продукты из него или услуги, предоставляемые с его помощью.

Разведение животных принесет предпринимателю такие продукты, как:

мясо;
кожа;
перья;
яйца;
молоко.

Из перечисленного сырья можно изготавливать кожаные, меховые и пуховые изделия, а также сметану, масло и другие продукты питания. Приносят доход и потомство, и взрослые особи животных. Выращивая овощи и фрукты, можно сбывать урожай, посадочный материал и продукты из них. Пчеловодство дает мед, воск, прополис, которые высоко оцениваются на рынке.

Актуальность

Все больше людей начинает ценить правильный образ жизни, в частности, здоровое питание. Поэтому актуальность ведения домашнего хозяйства, как способ заработка, все больше возрастает.

Не у всех есть возможность обзавестись домашним хозяйством, чтобы питаться здоровой пищей. Некоторые не хотят этим заниматься, но при этом ценят домашние продукты. Поэтому спрос на фермерскую продукцию всегда есть, но везде разный.

Варианты деятельности

Выбирая вид деятельности, опирайтесь не только на имеющиеся условия и возможности, но и на свои знания и опыт. Ведь в каждом деле есть особенности, которые необходимо знать.

Наиболее известные направления, которыми можно заняться в селе:

животноводство;
земледелие;
пчеловодство.

Менее распространены другие типы предпринимательства:

выращивание грибов;
разведение рыбок, раков, червей;
изготовление корма или удобрения.

О разных вариантах деятельности с личного опыта на видео канала «Хорошо живём. Жизнь в деревне и самообеспечение.».

Животноводство

Выбор живности для разведения определяет наличие рынка сбыта, условий содержания и стоимость первоначального взноса.

Самый простой вид животноводства — разведение кур или перепелов. На что придется потратиться, так это на клетки, корм, ветпрепараты и на закупку молодняка. Нестись куры начинают через полгода, перепела — через месяц. Продавать мясо бройлеров можно уже через 3 месяца выращивания.

Еще проще — купить инкубатор и реализовывать цыплят, утят, гусят. Но этот вид деятельности сезонный.

Более крупная живность — кролики, свиньи, козы — уже нуждаются в заготовке сена на зиму. Для этого нужен сеновал или другое помещение для его хранения.

Самой дорогостоящей и сложной в выращивании является корова. Но при этом молоко и молочные продукты найдут своего покупателя в любом городе или селе.

Пчеловодство

Это очень востребованный и перспективный способ заработка. Многие предприятия покупают мед у частных пчеловодов. Чистая прибыль пасечника около 50% от изначальных затрат за год.

Но здесь не обойтись без опытного специалиста, поскольку ремеслу пасечника не обучают нигде. Такие знания даются только с опытом.

Выращивание овощей и фруктов

Основное направление выращивания огородины — это использование теплиц. Так как больше всего прибыли они приносят вне сезона.

В теплицах можно выращивать рассаду на продажу, а потом овощи пару раз в год. Таким образом можно значительно увеличить доход.

Отдельно стоит выделить выращивание клубники. Эта ягода хорошо ценится покупателями и может давать урожай несколько раз в год.

Птичья ферма Пчеловодство Выращивание крупного рогатого скота Выращивание клубники в теплице

Описание и анализ рынка сбыта

Успех развития хозяйственного дела во многом зависит от рынка сбыта и потребителей. Не везде одинаково будут покупать куриное мясо или молоко. Кроме этого, необходимо завоевать доверие покупателей и справится с конкурентами. Поэтому, прежде чем начинать свое дело, проанализируйте рынок и потенциальных клиентов.

Целевая аудитория

Идеальным вариантом для открытия бизнеса является наличие постоянного покупателя: магазин, предприятие по переработке продуктов питания и т. д. В этом случае нужно только наладить работу таким образом, чтобы запросы потребителя совпадали с возможностями производителя.

Если планируете самостоятельно заниматься сбытом продукции, но учитывайте, что потребности разных слоев населения отличаются друг от друга. Если куриные яйца в городе пользуются большим спросом, то в сельской местности куры есть почти в каждом дворе. Поэтому таким делом лучше заниматься в пригородах, недалеко от больших населенных пунктов. А вот цыплята востребованы больше в деревне.

Конкурентные преимущества

Чтобы выделиться среди конкурентов, уделите большое внимание качеству продукции и ее разнообразию. Людям выгоднее обратиться к производителю за молодняком и тут же приобрести хороший корм для их выращивания. Если выращиваете овощи, фрукты или грибы, займитесь их заморозкой или засолкой на зимний период.

Это поможет не только обойти конкурентов, но и увеличить клиентскую базу и доход.

Продвижение и реклама

Рекламой и продвижением своего фермерского хозяйства стоит заняться еще до его открытия. Общайтесь с оптовыми покупателями и перерабатывающими предприятиями. Нелишними будут и обычные объявления в магазинах, на рынках и в других точках массового скопления людей.

Как открыть и что для этого нужно?

Те, кто уже определился с выбором вида хозяйственной деятельности часто не знают, как правильно открыть личный бизнес и что нужно сделать, чтобы хорошо зарабатывать. Ответ для каждого отдельного случая разный.

Можно выделить несколько общих аспектов, с которыми сталкиваются все бизнесмены:

оформление разрешения и справок;
поиск помещения;
закупка оборудования и инструментов;
подбор подходящего персонала.

Кроме этого, нужно найти и закупить посадочный материал или молодняк, удобрения или корма и многое другое.

Необходимые документы

Чтобы работать на высоком уровне, иметь хороших клиентов и получать большую прибыть, необходимо официально оформить фермерское хозяйство.

Для этого потребуется:

регистрация бизнеса;
получение справок о состоянии животных и проведенных прививках;
получение справки СЭС;
получение разрешения в органах пожарной безопасности.

В отдельных случаях этот перечень может дополняться или уменьшаться.

Поиск помещения

Размеры и тип помещения зависит от вида и объемов деятельности. Выращивать живность можно на небольшой площади, а для теплиц придется выделить большой участок земли.

Чтобы сэкономить на аренде, мелких животных можно разместить в ярусных клетках. Еще на стоимость аренды влияет месторасположение помещения: чем дальше от больших населенных пунктов и узловых станций, тем меньше арендная плата.

Требования к помещению

Основное требование к помещению — это необходимая площадь. От нее зависит объем работ и общий заработок.

Учитывайте, что отдельные виды животных не развиваются полноценно в тесноте, другие, наоборот, должны расти в небольших клетках. В среднем для животноводства нужна площадь от 10 соток, для теплиц — около 100.

Закупка и установка оборудования

Перечень и количество оборудования и инструментов в каждом случае свой. Дешевле всего будет закупка инструментов для земледелия. Хотя при наличии больших площадей, не обойтись без транспортных средств для обработки земли и сбора урожая.

В случае животноводства потребуется техника для облегчения условий труда или для ее автоматизации, например:

бульдозерная техника;
установки канатно-скреперного типа;
скребковые транспортеры;
доильные аппараты.

Для хранения продуктов питания нужны отдельные холодильники или морозильные камеры.

Персонал

В одиночку заниматься хозяйственным бизнесом невозможно, для этого нужны работники, имеющие опыт в данной отрасли.

Каждый специалист должен заниматься определенным видом работы. Один человек отвечает за выращивание, второй — за сбор урожая и переработку продуктов, третий ответственный за сбыт готовой продукции и поиск клиентов. За счет этого возрастает производительность труда.

Пошаговая инструкция

Прежде чем начинать свое дело, фермеру необходимо составить точный бизнес-план, в котором будут предусмотрены все первоначальные расходы, ежемесячные вложения, рассчитан возможный заработок и срок окупаемости мероприятия. Такое планирование позволит правильно распределить средства и время для открытия дела.

Руководство по действиям:

Анализ рынка сбыта, своих предпочтений и возможностей.
Выбор направления деятельности.
Подготовка и оформление документов.
Выбор и оборудование помещения.
Подготовка земли.
Закупка удобрений, оборудования, корма.
Набор команды.
Разработка рекламы и продвижение.

Финансовый план

первоначальные затраты, включая оформление документов, аренду помещения, закупку оборудования, сырья и прочего;
ежемесячные расходы;
предполагаемая прибыль за промежуток времени исходя из расчетов стоимости и количества товара.

Регулярные расходы

В процессе развития хозяйства всегда есть определенный перечень затрат, которые необходимо выполнять ежемесячно:

арендная плата;
закупка корма, удобрений и других расходных материалов;
зарплата персоналу.

При расчете бизнес-плана эти расходы влияют на рентабельность и срок окупаемости предприятия.

Примерные вложения, прибыль и сроки окупаемости

Сроки открытия

Сроки открытия рассчитывайте вместе с бизнес-планом. Учитывайте возможные непредвиденные ситуации с поставкой техники или обустройством помещения. Определенное время занимает и сбор всех разрешительных документов.

Риски и окупаемость

Основные риски — это болезни животных и неблагоприятные погодные условия. Повлиять на них бизнесмен практически не может, но может попытаться предусмотреть их и учесть в плане развития. Многие отрасли сельского хозяйства не требуют больших расходов, а их окупаемость наступает уже через год. Перспективность бизнеса заключается еще и в том, что спрос на качественную сельхозпродукцию с каждым годом только растет.

Хозтовары – вещи, которые могут понадобиться в любую минуту, поэтому покупатели за ними обычно ходят в тот магазин, который находится «под рукой». Например, в ближайшем продуктовом супермаркете или в павильоне рядом с остановкой. Хозяйственный ассортимент очень широк: это бытовая химия, кухонная утварь, различные инструменты, садовый инвентарь и так далее. Если вы думаете о том, как открыть магазин хозтоваров, для начала определитесь, какими ассортиментными группами вы хотите заниматься. От этого зависит размер помещения, которое вам необходимо будет найти, и сумма первоначального капитала.

Для создания универсального хозяйственного магазина вам понадобится достаточно просторное помещение – от 100 кв.м. Если вы сосредоточитесь на двух — трех группах товаров, площадь магазина может быть 50 кв. м и меньше. Что касается инвестиций, необходимых для открытия бизнеса, то их сумма напрямую зависит от величины торговой площади: чем больше помещение, тем дороже арендная плата и тем больше средств придется затратить на заполнение товаром всех полок вашего магазина.

Регистрация ИП

Прежде чем заняться подбором помещения, . Вам подойдет форма ИП с . Можете начинать работу на «вмененке», если она предусмотрена в вашем регионе для торговли хозтоварами.

Выбирая виды деятельности по ОКВЭД, сразу включайте все возможные коды, подходящие для торговли хозтоварами. Так вы обеспечите себе гибкость ассортимента без необходимости обращаться в налоговую для внесения дополнительных кодов.

На следующем этапе составьте бизнес-план магазина хозтоваров:

Проанализируйте конкурентную среду в месте предполагаемого размещения (супермаркеты с хозяйственными отделами, отдельные торговые точки, их ассортимент и цены).
Определите примерный ассортимент продукции (2-3 основных направления, дополнительные, сезонные предложения, поставщики).
Посчитайте затраты на помещение (аренда, ремонт – от 70000 руб.), оборудование (от 100000 руб).
Заложите сумму на первоначальную закупку товара (от 500000 руб.).
Учтите постоянные ежемесячные расходы (персонал – от 30000 руб., аренда и коммунальные платежи – от 35000 руб., налоги и прочие расходы – от 15000 руб.)
Исходя из этих данных рассчитайте целевую выручку, необходимую для выхода на безубыточность, срок окупаемости проекта.

В нашем примере магазин площадью 100 кв.м должен торговать на 200000 руб. в месяц, чтобы не уходить в убыток. Для окупаемости магазина за 1,5 года выручка должна превышать 300000 руб. ежемесячно при средней наценке на продукцию около 60%.

Помещение, оборудование, продавцы

Когда все формальности завершены и проведена подготовительная работа, можно приступать непосредственно к открытию магазина.

Как уже говорилось выше, в качестве места для размещения хозяйственного магазина лучше выбрать густонаселенный спальный микрорайон. Из 100 кв.м примерно половина площади уйдет на склад и подсобные помещения, остальное – на торговый зал.

Для хозяйственного магазина оптимально подойдет открытая форма торговли. Люди уже привыкли к формату самообслуживания, для них это гораздо удобней. Можно спокойно походить, выбрать товар, подержать его в руках, почитать информацию. Кроме того, в таких маркетах в корзину покупатели складывают больше товаров, чем они изначально хотели купить, следовательно, и уровень продаж будет выше. При торговле через прилавок клиент обычно берет только то, за чем пришел, и быстро уходит.

Для размещения товара вам понадобятся стеллажи, установленные вдоль стен и в центре торгового зала. Часть товара можно разместить на полу (хозяйственный и садово-огородный инвентарь), повесить на специальных крючках.

Для продавца – кассира оборудуйте небольшую кассовую зону (стол и кассовый аппарат). Для магазина самообслуживания достаточно одного продавца в смену. Желательно заработок продавцов поставить в зависимость от выручки: сотрудники должны быть финансово заинтересованы в активных продажах.

Ассортимент и поставщики

Ассортимент хозяйственного магазина рассчитан, прежде всего, на женскую аудиторию. Женщины занимаются хозяйством и приобретают посуду и кухонную утварь, аксессуары для санузлов, инвентарь и расходные средства для уборки, упаковочные материалы и различную мелочевку типа батареек и лампочек. Покупательницы часто заодно берут и сопутствующие товары: носочки, платочки, канцтовары. Именно поэтому стоит расширить хозяйственный ассортимент и предложить им текстиль для кухни и спальни, банные полотенца, чулочно-носочные изделия, недорогие товары для детей.

Предназначенные для покупателей мужского пола инструменты, электрика, материалы для ремонта должны быть представлены в небольшом количестве, так как такие товары мужчины предпочитают покупать в специализированных магазинах или на строительных рынках.

Обязательно закупайте сезонные товары: для дачников (семена, удобрения, инструменты), для туристов (коврики, шампуры, походный инвентарь), для детского отдыха (надувные круги, мячики, матрасы). Будут актуальны и наборы к праздникам (к 8 марта, 23 февраля), новогодние украшения (игрушки, гирлянды, свечи). Ваш ассортимент должен быть гибким и подстраиваться под покупательский спрос.

Для постоянного пополнения товарных запасов заключите договоры с несколькими поставщиками: оптовыми базами и торговыми представителями крупных компаний. Договаривайтесь, чтобы поставку продукции они брали на себя, это позволит вам сэкономить на грузоперевозках.

Начало работы

Итак, у вас все готово, чтобы открыть хозяйственный магазин.Сообщите жителям вашего микрорайона об этом важном событии. Распространите листовки с перечнем ассортимента, скидками и специальными предложениями. Подготовьте дисконтные карты в подарок первым покупателям. Не забудьте периодически проводить различные стимулирующие акции – в наше время без этого никак.

Сделайте режим работы вашего магазина удобным для покупателей: они должны иметь возможность зайти к вам по дороге с работы домой или на выходных, иначе они купят все необходимое в ближайшем супермаркете.

Свой хозяйственный магазин я сориентировал на самообслуживание. Площадь небольшая и контроль за торговым залом не составлял особого труда. Да и немаловажно будет поставить витрины под стеклом, в которых проще хранить особо мелкий товар.

Более того, добавьте к возможным расходам оплату труда продавцов (где-то пятнадцать тысяч рублей), арендную плату, налоговые отчисления и оплату коммунальных услуг.

Ассортимент

Бизнес-план открытия магазина хозтоваров с нуля обязательно должно ставить перед собой цель быстрой самоокупаемости. Более того, сделать . Исходя из этих критериев нужно досконально определиться с ассортиментом и качеством товара и прежде всего установить разумную и реальную наценку. Снискать доверие и уважение посетителей помогут товары, находящиеся в средней ценовой категории. При завышенной цене покупатель уйдёт к вашему конкуренту, а при наполнении и ориентации торговой точки на дешёвый китайский «ширпотреб» не помогут даже низкие цены. Поскольку молва о плохом качестве товаров распространяется очень быстро, что способно отпугнуть даже постоянных покупателей.

Приблизительный размер наценки на эту группу товаров достигает семидесяти процентов. Но это всё очень приблизительно, поскольку некоторые товары нужно будет поставить по цене всего лишь на 30 процентов больше, а некоторые вполне реально реализовать и со 100 процентной накруткой. И это в пределах допустимых норм для магазинов хозтоваров.

Но кажется я что-то упустил в своём рассказе. Так и есть - цену устанавливают на товар, а ведь его нужно где-то приобрести.

Выбор поставщика

Окончательным и важным этапом будет поиск проверенного оптовика. Лучшим критерием служат предоставляемые фирмой номенклатура товара и ценовая политика. Наличие в прайсе основного перечня товаров, необходимых вашему магазину, обеспечивает для вас удобство и выгоду. Длительный срок сотрудничества при выполнении всех требований поставщика вызывает доверие и уважение, что позволит вам получать некоторые бонусы, например, в виде дополнительных скидок или временной отсрочки оплаты за поставленный товар.

Мне в этом плане повезло, поскольку я остановился на компании «МегаТорг», занимающейся оптовыми продажами различного ассортимента продукции (кроме бытовой химии). Несколько лет наших партнёрских отношений позволяют мне дать только положительные рекомендации компании «МегаТорг». О том, каким образом происходит процесс закупки, я расскажу, основываясь на личный опыт работы с этой компанией.

Ассортимент компании соответствует тем основным критериям, о которых я упоминал раньше - нормальное качество и более низкая стоимость продукции. И эти критерии позволяют мне прежде всего поставить привлекательную цену на товар, способную принести неплохой доход и выиграть конкурентную борьбу.

Ассортимент товаров в «МегаТорге» очень высок - столовые приборы (ножи, ложки, вилки), чайные, кофейные и столовые сервизы, огромный ассортимент постельного и полотенец, инструменты для сада-огорода, гладильные доски, огромный выбор галантерейной и трикотажной тематики, детские игрушки. Причём здесь детские игрушки? Даже несмотря на то, что магазин не ориентирован на детей, эта группа товаров пользуется спросом. Сам часто наблюдаю за тем, как мамы, посетившие магазин с ребёнком, не в силах отказать своему чаду в приобретении желанной игрушки. И однажды, в целях эксперимента, совершив закупку детской категории, я в последствии не отказался от этой мысли.

Раз заговорили о востребованности некоторых категорий товаров, то хочется рассказать вам, какие именно товары чаще пользуются спросом в моём магазине.

Прежде всего это кухонная утварь (кастрюли, кружки, чайники, сервизы). Как единично, так и в наборах приобретаются ножи. Приблизительно раз в месяц у кого-то возникает необходимость в приобретении электрочайника. О бытовых мелочах в виде салфеток для уборки, мешков для мусора, думаю говорить не стоит. И в этом плане лучшим вариантом поставщика для меня и есть «МегаТорг». Эта номенклатура товара у них представлена в полном объёме.

Дозаказ товара всегда произвожу только, если возникает такая необходимость. И в процессе сотрудничества с компанией я могу себе это позволить. Основным условием оптовой закупки является приобретение товара на 7 тысяч рублей. И не важно, куплю я по одному товару, либо выберу только одно наименование. Главное, чтобы общая сумма покупки не была меньше установленной. Прежде всего такие условия помогают мне при работе с покупателями. Также позволяют выполнить любое их желание. Например, есть реальный посетитель магазина, которому необходим столовый сервиз на двенадцать персон. А в моём магазине его нет либо по причине продажи, либо по причине небольшого спроса на такие сервизы. Я могу вполне спокойно сделать заказ одного сервиза на «МегаТорге» и не потерять потенциального покупателя.

Компания «МегаТорг» занимается продажами хозтоваров и через интернет. Это не вызывает абсолютно никаких трудностей при формировании заказа. Да и для вас, я думаю, компания «МегаТорг» может стать хорошим поставщиком. Потому что занимаются доставкой товара во все регионы России.

Все споры и недоразумения также решаются с особой лёгкостью. При выявлении производственного брака, менеджеры компании всегда идут навстречу. Более того, стараются решить это недоразумение.

Работа магазина в первые месяцы

Теперь думаю стоит рассказать вам о первых месяцах работы магазина. Лучше всего начинать работать самим. Прежде всего это позволит вам узнать потребности покупателей и в дальнейшем правильно составлять план закупок. Ведь очень часто на первых этапах можно заказать много товара «балласта». Он совершенно не будет пользоваться спросом. Деньги вложены, а прибыли нет, и место на полках занято. Да и общение с покупателями - дорогого стоит! Помните я говорил о «рекомендациях»? Этика поведения должна быть на высшем уровне. Более того, никогда не забывайте, что покупатель всегда прав. Любое возникшее недоразумение необходимо решить очень корректно.

В завершении своего рассказа хочу подвести итог. Благодаря личному контролю, деньги вернулись через полтора года. Но я не останавливаюсь на достигнутом. С каждым разом пытаюсь улучшить работу своей торговой точки. Например, в данный момент мой магазин предоставляет небольшую скидку для людей пенсионного возраста. Это позволяет увеличить поток покупателей.

Очень надеюсь, что мой рассказ поможет вам начать свое дело и получать приличный доход. Открытие магазина хозтоваров - это реальный бизнес, и не особо сложный. Дерзайте, и всё у вас получится.

На сегодняшний день на территории РФ зарегистрировано несколько тысяч торговых точек, специализирующихся на хозяйственных товарах. В каждом мегаполисе и провинциальном городке можно найти подобные заведения. Этому рынку свойственна самая жесткая конкуренция, что объясняется минимальным порогом вхождения на рынок. Для того чтобы создать успешный проект в данном направлении, предпринимателю нужно изучить многие тонкости выбранного сегмента . В данной статье мы предлагаем обсудить вопрос о том, как открыть хозяйственный магазин с нуля.

Современные магазины хозяйственных товаров реализуют садовые принадлежности, бытовую химию и различные товары для дома

Основные риски по открытию магазина хозтоваров

Рассматриваемая товарная группа состоит из моющих средств, стирального порошка, средств личной гигиены и других товаров, предназначенных для уборки квартиры или уходом за дачным участком . Хозяйственные принадлежности являются неотъемлемой частью современной жизни. Каждая хозяйка имеет в своем доме отдельную полку, где хранятся различные отбеливатели, пятновыводители и другие очищающие средства. Использование бытовой химии значительно облегчает уборку и минимизирует трудовые затраты. Как правило, большинство хозяйственных товаров можно приобрести в любом крупном торговом центре, однако некоторые товарные позиции могут отсутствовать в подобной торговой точке, что приводит к необходимости посещения специализированных магазинов.

Если тщательно изучить данный сегмент рынка можно сделать вывод, что многие торговые точки отличаются друг от друга. Некоторые магазины предлагают своим посетителям исключительно садовый инвентарь, а другие – только средства бытовой химии. Как правило, широта ассортимента зависит от площади магазина и объема бюджета его владельца. Для того чтобы сформировать крупный ассортимент, потребуется приготовиться к серьезным финансовым вливаниям. Также следует понимать, что в данном сегменте царит жесткая конкуренция. Даже на территории спальных районов можно найти несколько крупных магазинов, работающих в данном направлении.

Для того чтобы создать прибыльный бизнес, необходимо приготовиться работать с узкой аудиторией, охватывая зону с радиусом не более пятисот метров.

Основной проблемой данного направления является именно высокая конкуренция. Для того чтобы переманить потребителей, предпринимателю нужно предоставить своим посетителям богатый ассортимент и низкие цены. Очень важно, чтобы созданная торговая точка выгодно отличалась от других магазинов. Разработка программы лояльности для постоянных клиентов, качественная продукция и скидки помогут привлечь окрестных жителей. На подготовительном этапе, очень важно грамотно выстроить организационную структуру будущего проекта . Для этого нужно составить бизнес-план, где будут учтены все предстоящие финансовые расходы.

Регистрация бизнеса

Первым и ключевым этапом создания магазина является становление на налоговый учет . Для того чтобы снизить риск отказа в получении разрешения на ведение торговли, рекомендуется обратиться к посредникам. Сегодня, в каждом городе действуют частные юридические компании, предоставляющие услуги по оформлению бизнеса. Работники этих фирм оформят все нужные документы и самостоятельно свяжутся с налоговой службой. Обращение за помощью специалистов позволяет значительно снизить временные расходы, необходимые для получения различных разрешений от органов контроля. Решив зарегистрировать бизнес самостоятельно, предпринимателю нужно обратиться не только в налоговую, но и в ряд других инстанций. Перед тем как начать бизнес, потребуется получение разрешений от пожарной службы, СЭС и Роспотребнадзора.

Чтобы торговля хозтоварами была успешной, нужно правильно подобрать месторасположение торговой точки

При заполнении регистрационных бланков, предпринимателю нужно выбрать одну из организационных форм для будущего предприятия. При выборе нужно руководствоваться спецификой будущего направления. Помимо этого, предпринимателю нужно выбрать один из налоговых режимов и коды экономической деятельности. Многие эксперты в данном вопросе рекомендуют указывать несколько кодовых значений. Этот шаг позволит в дальнейшем изменять ассортимент, добавляя новые товарные позиции.

Для того чтобы собрать необходимый пакет документов может потребоваться срок, длиною в шесть месяцев. Сократить временные затраты можно путем обращения к посредникам, однако стоимость их услуг может превышать пятьдесят тысяч рублей. На этом этапе очень важно подобрать имя для будущего магазина, которое будет внесено в регистрационные документы. Выбранное название должно привлекать потенциальных клиентов и вызывать заинтересованность в посещении торговой точки. Закончив регистрацию бизнеса, предпринимателю следует перейти к следующим этапам организационных работ.

Как открыть магазин

Итак, давайте рассмотрим вопрос о том, как открыть магазин хозтоваров с нуля. По окончании регистрационной процедуры, предпринимателю нужно обратиться в органы контроля для того, чтобы получить список требований к самой торговой точке. Основываясь на этих требованиях нужно выбрать недвижимость, где будет размещен будущий магазин.

Выбор помещения

Перед тем как приступить к выбору недвижимости, следует тщательно оценить близлежащих конкурентов. Этот шаг позволит узнать о востребованной продукции, торговом оборудовании, которое потребуется приобрести и множество других нюансов. Выбор конкретной локации для размещения хозяйственного магазина один из важных этапов бизнеса. Очень важно выбирать густонаселенные районы, где имеется высокий трафик проходящих мимо людей. Лучшим местом для организации подобной точки является автобусная остановка либо пересечение нескольких оживленных улиц.

Для организации хозяйственного магазина потребуется площадь в размере семидесяти квадратных метров. Выбранное помещение нужно разделить на несколько раздельных зон:

торговый зал;
складские помещения;
комната отдыха персонала.

Аренда помещения с подходящей планировкой позволит значительно снизить расходы на проведение ремонтных работ. Некоторые предприниматели берут в аренду площадки в крупных торговых комплексах и супермаркетах. Этот шаг позволит значительно увеличить количество потенциальных клиентов. Однако, как правило, большинство подобных мест уже заняты конкурентами. В этом случае рекомендуется обратить внимание на район новостроек, где данная ниша может быть практически пуста.

Для ведения этого бизнеса подойдет одна из двух организационно-правовых форм – ИП или ООО

Закупка оборудования

Оснащение торгового зала ничем не отличается от оборудования иных торговых точек. Для размещения ассортимента используются открытые витрины, стеллажи и подвесные полки. Выбирая подобные конструкции очень важно оценить их прочность и надежность. Помимо этого, потребуется докупить специальные тележки и корзинки для перемещения крупногабаритного товара. В центре торгового зала можно оборудовать вращающуюся витрину, где будет выкладываться товар со скидкой.

Для того чтобы избежать кражи продукции, рекомендуется установить внутренние и внешние камеры, а также сигнализацию. Некоторые предприниматели, ограниченные в бюджете, приобретают специальные муляжи, которые устанавливаются в торговом зале. Этот шаг позволяет значительно сэкономить денежные средства и предупредить воровство.

Заполнение товаром

Доходность торговой точки зависит от количества представленного ассортимента. На первом этапе необходимо заказать сотню различных товарных позиций. Лучше всего выбирать те товары, что часто используются в повседневном обиходе . Формирование подобного ассортимента является гарантом получения стабильного товарооборота. Как правило, хозяйственные магазины предлагают своим клиентам следующую продукцию:

средства бытовой химии;
кухонную утварь;
садовый инвентарь;
одноразовую посуду.

При формировании ассортимента очень важно найти надежных поставщиков, что смогут предоставить всю необходимую продукцию. От выбора контрагентов зависит последующая деятельность магазина. Многие крупные оптовые сети предоставляют своим клиентам рекламные буклеты и плакаты. Подобные демонстрационные и рекламные материалы могут оказать неоценимую службу и привлечь дополнительных клиентов. Также можно самостоятельно закупать весь необходимый товар на оптовом рынке. Как показывает практика, многие отечественные предприниматели используют именно этот метод пополнения ассортимента.

Подбор персонала

Количество персонала необходимого для организации стабильной работы зависит от площади помещения и размера клиентского потока. При площади помещения в пятьдесят квадратных метров достаточно нанять двух продавцов, которые будут выполнять роль консультантов. Лучше всего выбирать тех людей, что имеют практический опыт в данной сфере. Каждый человек, претендующий на данную должность должен уметь убеждать клиентов и работать с возражениями. Особого внимания заслуживают личные качества соискателей.

Помимо этого, потребуется человек, который возьмет на себя формирование налоговых отчетов и взаимодействие с прочими органами контроля. Выбирая бухгалтера, следует детально анализировать трудовой стаж работника. Некоторые предприниматели с целью экономии выбирают людей, занимающихся совместительством.

Важный шаг, от которого во многом зависит успех вашего дела – это ассортимент хозяйственного магазина

Бизнес-план магазина хозтоваров должен содержать в себе полностью сформированную маркетинговую политику. Нужно понимать, что выделение крупного бюджета для рекламы в данном случае нецелесообразно. Для привлечения потребительского внимания достаточно организовать раздачу рекламных материалов и разместить несколько рекламных щитов недалеко от магазина.

Буклеты и листовки должны иметь красочное оформление и содержать важную информацию для клиентов. В них можно указать точное местонахождение торговой точки и перечислить имеющиеся товарные позиции. Главным рекламным инструментом является вывеска магазина, которая должна привлекать внимание людей, проходящих мимо торговой точки.

Открытие (запуск) магазина

Запуск хозяйственного магазина один из самых сложных этапов. Предпринимателю нужно решить, какой именно метод привлечения клиентов будет использоваться в день открытия. Многие специалисты в данном направлении рекомендуют отказаться от проведения масштабных мероприятий. Проведение подобных мероприятий целесообразно лишь при организации крупного супермаркета либо при размещении в торговом центре.

Более целесообразно потратить бюджет на украшение входной группы воздушными шарами и цветами. В первую неделю после запуска проекта необходимо предоставлять скидки каждому покупателю. Можно установить как единую скидку, так и выбрать конкретные товарные группы. Всем клиентам нужно раздать скидочные карты, которые будут мотивировать их на повторное посещение торговой точки.

Рентабельность торговли

Как показывает практика, для открытия хозяйственного магазина предпринимателю нужно иметь сумму равную одному миллиону рублей. Большая часть этой суммы уйдет на аренду помещения, приобретение торговой техники и первоначального ассортимента. Оставшиеся средства нужно использовать для формирования зарплатного фонда и покрытия ежемесячных затрат.

В первые несколько месяцев после открытия, предприниматель должен сам исполнять обязанности продавца. Этот шаг позволит узнать о самых востребованных товарах, характере потребительского спроса и других нюансах. Подобный шаг позволяет оценить все достоинства и недостатки созданного бизнеса. В первые месяцы работы очень важно наладить обратную связь с каждым клиентом. Нужно обязательно узнать их мнение о самой торговой точке и представленной продукции. Создание такой связи позволит не только выявить все недостатки с точки зрения клиентов, но и запустить эффект «сарафанного радио».

Как показывает практика, размер среднемесячной прибыли хозяйственных магазинов составляет около полумиллиона рублей. Для достижения этого показателя потребуется крупная клиентская база. В большинстве случаев, в первые месяцы работы, созданный магазин приносит лишь убытки. Достичь точки самоокупаемости проекта удается лишь спустя полгода после открытия.

Выбрав эту сферу деятельности для своего бизнеса, следует проанализировать плюсы и минусы проекта

Выводы (+ видео)

Составляя бизнес-план хозяйственного магазина предприниматель, должен учесть множество различных факторов. Главным достоинством данного бизнеса является то, что большинство товаров имеет длительный срок хранения. Этот фактор позволяет значительно снизить статью производственных расходов, связанных с утилизацией испорченной продукции.

Вконтакте

Продажа товаров для дома занимает второе место в сегменте розничной торговли после спроса на продукты питания. Ведь в домах и на предприятиях постоянно что-то моется, чистится, стирается с помощью средств бытовой химии и сопутствующих предметов. Поэтому магазин с таким ассортиментом будет довольно прибылен. Как открыть новый магазин хозяйственных товаров – это правильно организовать дело. Потребуется и начальный капитал.

Конечно, у начинающих предпринимателей возникнут вопросы о том, с чего начать. Давайте детально рассмотрим практические рекомендации , которые будут нужны всем, кто планирует открыть магазин хозяйственных товаров .

Каждое коммерческое предприятие обязательно должно иметь свой индивидуальный бизнес-план . Он будет основным документом для планирования деятельности любого бизнеса, который нацелен на получение прибыли.

Это касается и бизнес-плана торговли хозяйственными товарами. В него нужно включить перечень всех затрат, производимых при открытии магазина. Затем обозначить перспективы получения прибыли на начальной стадии после открытия и способы получения дохода на последующих этапах.

Зарегистрируйтесь

Конечно же, для открытия магазина с нуля необходимо зарегистрироваться как в органах налоговой инспекции. Здесь нужно будет написать заявление по стандартной форме, заполнить необходимые бланки, оплатить фиксированный государственный пошлинный сбор, после чего в пятидневный срок получите регистрационные документы индивидуального предпринимателя.

После этого потребуются дальнейшие сборы документов по кабинетам госслужащих в надзорных инстанциях :

санитарно-эпидемиологической службы;
пожарной охраны.

Как открыть магазин хозтоваров с нуля – начинающий предприниматель зачастую имеет слабое представление об этом. Нужно знать, какие документы требуются для старта магазина хозяйственных товаров с нуля. Поэтому может понадобиться квалифицированная помощь профессионалов для получения их в сжатые сроки и в полном объеме.

Список документов для открытия магазина хозяйственных товаров достаточно обширный и может иметь индивидуальные особенности, но основными среди них будут:

Разрешение от санитарно-эпидемиологической службы;
Базовый документ от Роспотребнадзора;
Разрешение от пожарной инспекции;
Договор с соответствующими организациями об утилизации ртутьсодержащих ламп, поскольку торговля хозяйственными товарами предполагает продажу осветительных приборов;
Договор с предприятиями, которые занимаются утилизацией отходов;
Договор с учреждениями, производящими дезинфекцию, дезинсекцию и дератизацию помещений;
Договор с поставщиками электричества;

А также с предприятиями, поставляющими тепло и воду, если это предусматривается при эксплуатации магазина.

Стартовый капитал

Правильно разработанный бизнес-план открытия торговой точки для реализации хозяйственных товаров покажет, что вложения для хорошего старта магазина по оценкам экспертов могут составить около 120 тысяч $ .

На это влияет множество причин, к примеру – дороговизна аренды земли и строительство магазина со всеми коммуникациями; сколько финансовых вложений сделано в покупку оборудования; насколько дорога стоимость аренды торгового помещения.

По отзывам владельцев магазинов хозяйственных товаров, потребуется около полугода, чтобы магазин мог дать прибыль до 6 тысяч $ ежемесячно .

Затем прогресс получения прибыли должен возрастать, поскольку будет использоваться полученный опыт в организации торговли на начальном этапе, увеличиваться и улучшаться ассортимент продукции, свое дело сделает реклама – она просто необходима.

Помещение

Выбирая территорию для будущего магазина хозяйственных товаров, обязательно отдайте предпочтение местам с высокой проходимостью потенциальных покупателей – от этого будет зависеть размер вашей будущей прибыли. Начинающие предприниматели в розничной торговле должны знать – лучшие места находятся в «спальных» районах города. Неплохо будет взять в аренду торговую площадь в каком-нибудь торговом комплексе.

Как правило, большая часть магазинов, баров-кафе и других мест скопления людей находятся в центре «спальных» районов города. Здесь всегда имеются хорошие транспортные развязки, обустроены остановки городского транспорта и такси. Людской поток в таком районе очень существенный и постоянный с незначительными колебаниями по времени с 6 часов утра до 22 часов вечера.

Хотя в «спальных» районах, наверняка, уже есть торговые точки, торгующие товарами хозяйственного назначения, конкуренция не будет значительно влиять на торговлю, так как выбор химических средств бытового назначения и кухонных принадлежностей невероятно высок и постоянно пополняется новинками.

Постоянная качественная реклама, в средствах массовой информации , товаров для дома, будь то зубная паста, порошок для стирки или мыло, делают их «самопродающимися». С точки зрения экспертов в розничной торговле – это прекрасный фактор для начала предпринимательства в этом деле.

Основной козырь новой торговой точки продажи хозтоваров – это большой ассортимент продукции бытового назначения и конкурентоспособная цена на нее.

Кроме основного товара желательно иметь и сопутствующий ассортимент, в котором покупатель нуждается периодически. Это лампочки и осветительные приборы, скобяные товары, изделия для дома из пластмассы, стекла и металла. Ввиду того, что предприятия-производители товаров для дома постоянно улучшают и обновляют свою продукцию, сделать хороший ассортимент продукции несложно, так как найдется немало аналогов уже существующих товаров в конкурирующих торговых точках.

По оценкам экспертов магазин, торгующий хозяйственными товарами, должен иметь торговый зал площадью 45 – 50 м2. Когда такой бизнес начнет приносить устойчивую хорошую прибыль, нужно будет оценить возможности увеличения торговой площади для размещения еще большего ассортимента товаров.

Оборудование

Магазины, торгующие хозяйственным ассортиментом товара, используют прилавки и витрины с закрытым и открытым доступом к товару. Самообслуживание покупателей допускает возможную кражу товара с открытых витрин. Но хорошая прибыль может покрыть этот недостаток.

Уменьшить возможность несанкционированной утечки товаров из торгового зала или складских помещений помогут . К настоящим приборам наблюдения можно добавить муляжные, чем больше их будет – тем лучше. Обязательно повесьте табличку «Ведется видеонаблюдение » на входе в магазин и выходе из него.

В торговом зале, имеющем значительные габариты, необходимо оборудовать помещение реальными камерами видеоконтроля, а также установить кнопку для вызова охраны в экстренных случаях.

Начинающие предприниматели в сфере розницы, имеющие торговый зал с самообслуживанием покупателей, должны знать, что торговое стеллажное и витринное оборудование нужно размещать по периметру помещения. Зеркальное оборудование торговых секций позволит контролировать ситуацию самими продавцами в торговом помещении.

В центре торгового зала специалистами по маркетингу рекомендуется поместить витрины в виде острова, а товар, имеющий небольшие габариты, можно разместить на специальных сетках-лотках.

Обычно, многое из торгового оборудования предоставляется поставщиками брендового товара. Красочно оформленные и стильные, они являются хорошей рекламой популярных брендов.

Кассу рационально расположить у выхода из торговой зоны. Это позволит кассиру контролировать ситуацию у входа-выхода торгового зала, кроме того, это удобно для клиентов магазина.

Подбор ассортимента товара

Как открыть магазин хозтоваров с нуля – для этого ассортимент предметов для быта и дома необходимо сделать разнообразным, включающим средства гигиены, парфюмерию и товары для дома. Количество единиц и наименований товаров владелец магазина определяет сам или с помощью менеджера магазина, исходя из спроса на каждое наименование продукции.

Российский рынок давно насыщен предприятиями-изготовителями с мировым именем, поставляющими высококачественную продукцию – это «Henkel», «Procter&Gambl», «Nivea» и т.д. Их ассортимент нужно иметь, поскольку эти бренды популярны в широкой массе потребителя.

Договоры о поставках хозяйственных товаров для дома лучше заключать непосредственно с представителями предприятий-изготовителей. Они подтвердят качество продукции сертификатами, а также обеспечат рекламными продуктами брендов.

Если ассортимент магазина предусматривает закупку ассортимента на оптовых предприятиях , то обустройством торгового зала нужно заняться самостоятельно или с привлечением специалистов в этой области.

Небольшой магазин не может сделать сравнимый товарооборот с крупными сетевыми супермаркетами, кроме того, они часто проводят акции, снижающие цену. Но если ваша наценка не будет превышать 15% от оптовых закупочных цен , то эти сложности можно преодолеть.

Самыми популярными у покупателей являются средства для стирки, шампуни и бальзамы для волос и тела, парфюмерная и косметическая продукция, бритвенные приборы. Из этих товаров продается практически весь ассортимент.

Обслуживающий персонал магазина

Владелец магазина любого товара, в том числе и хозяйственного назначения, должен иметь в виду, что правильная организация торгового бизнеса без квалифицированных и опытных сотрудников , составляющих основу коллектива – невозможна.

Ведь они будут главными экспертами по подбору ассортимента, вести учет прихода и расхода товара в каждом отделе, а также это персонал, который напрямую общается с покупателем.

Выбор названия магазина

Правильно выбрать название для магазина – дело непростое, но решаемое. Оно должно отображать сферу деятельности магазина или для кого оно предназначено.

Для магазина хозяйственных товаров подойдут запоминающиеся, звучные названия «Товары для дома» или «Хозяюшка», а также более оригинальные – «Чистюлька» или «Умница-хозяйка».

Если, все-таки возникают сложности в выборе названия магазина – назовите именем близкой женщины с обязательным указанием в подстрочнике, для какой торговли предназначен магазин.

Продвижение бизнеса

Для увеличения товарооборота и доходности торгового бизнеса необходима постоянная реклама. Это потребует некоторых расходов, но эти затраты окупаются с лихвой.

Телевидение и радио, журналы и газеты помогут привлечь покупателей в ваш магазин. Не стоит забывать и о рекламных баннерах у входа в торговый зал, а также о распространителях листовок, рекламирующих ваш магазин в ближайшем округе.

Расходы и прибыль

Аренда торгового помещения в 40-50 м2 обойдется в сумму до 200 тыс. руб. ежегодно .
На закупку ассортимента товара должно хватить около одного миллиона рублей в годовом исчислении.
На оплату труда персонала магазина потребуется до 250 тыс. руб. в год .
Реклама обойдется до 50 тыс. руб . за такой же период.

Подводя итог, получаем сумму стартового капитала для открытия магазина хозяйственных товаров в размере 1,5 миллиона рублей (ориентировочно).

Средняя прибыль от продажи основного товара должна быть около 200 тысяч рублей в месяц. От реализации сопутствующего товара (хозяйственные щетки, мочалки, растворители, мелкие бытовые и электробытовые приборы и т. д.) доход будет до 100 тысяч рублей за месяц.

Итогом будет получение прибыли в размере 3,6 миллиона рублей за год .

По оценкам профессиональных экспертов в области розничной торговли, магазин товаров хозяйственного назначения окупится в срок от полугода до десяти месяцев, что является хорошим показателем рентабельности.