Трансформация хобби в бизнес. Как не надо делать

Почему вы вдруг решили, что можете заработать на «Бентли» вязанием тапочек или SMM? Душим инициативу в зародыше. Проверяем настройки «объективной реальности».

Мы с вами присутствовали при историческом моменте. На наших глазах окончательно умерла и советская, и постсоветская карьерная парадигма. Если в советском варианте идеал выглядел как «трудовая книжка с единственной записью» или поступательный рост в русле номенклатурной системы, а в постсоветском – как карьера в западной корпорации, то сейчас мы имеем дело с совершенно другими ценностями.

Наемный труд – с легкой руки Кийосаки – объявлен занятием лузерским. Лучше передвижная кофейня, но своя, чем пост в «Газпроме». Лучше капитализация своих талантов, чем размеренная жизнь клерка или нервная жизнь топа. Риск и индивидуализм – хорошо, зависимость от работодателя и трудовые отношения – плохо. Результатом такого подхода стало брожение умов, выразившееся в космическом количестве стартапов и микробизнесов. Вчерашние клерки стали прозревать и обнаруживать в себе недюжинные силы. А самое главное – приобретать уверенность в том, что «занимаясь любимым делом» они смогут вести образ жизни миллиардеров на пенсии.

Вера в свои силы – это, конечно, двигатель любого дела. Но всегда ли оправданы радикальные повороты в карьере и образе жизни? Вернее, оправданы-то они всегда, но насколько они своевременны?

Неумолимая статистика, которую я веду сам для себя, свидетельствует: количество запросов на консультации от тех, кто хочет уйти из наемного труда, примерно равно количеству запросов от тех, кто хочет обратно. Поэтому давайте попробуем заранее подрезать вам крылья с помощью нескольких простых вопросов.

1. Вы реально лучше всех на рынке? А почему ваш товар\услуга лучше, чем то же самое, но в исполнении большой и известной корпорации? Почему он лучше, чем у других предпринимателей?
2. Банально напоминать, но все-таки. А вы правда готовы к перепадам в уровне жизни? В бизнесе ведь всякие времена бывают. Сегодня вы наемный работник и выбираете между лафитом и клико, а завтра вы свободный человек, но зато выбираете между «Монастырской избой» и шампанским «МКШВ».
3. Вы реально хотите что-то продавать? Постоянно, ежечасно, без выходных.

Загрузите эти три мысли в мозг и поживите с ними 3-4 дня. Как вам это?

Ок, согласен, пункт 1 никто объективно оценить не может, да оно, может, и не надо. Достаточно понимать, что ваши цены вменяемые и у вас есть первоначальная кормовая база – круг «теплых» клиентов, с которых вы можете начать. С другой стороны, полная беззаботность тут тоже непростительна. Если вы не знаете конкурентов и не можете внятно показать клиенту выгоды от работы с вами – ничего хорошего не выйдет. Точнее, первые шаги по продвижению ваших вязаных тапочек, домашних тортиков, SMМ-услуг почти наверняка будут непростыми, но если вы не придумали то самое УТП – все будет еще сложнее.

Еще одна очевидная вещь, которую большинство новообращенных не осознают. Допустим, были вы наемным работником. И работали в некой компании. Кроме вас, там были продавцы, бухгалтеры, юристы, и, что характерно – генеральный директор. Окей. Вы ушли из компании и стали вольным маркетологом\SEO\SMM\HR… – и кем стали, как вы думаете? (Спойлер: каждый первый думает, что только генеральным директором).

Так вот, генеральным вы стали в последнюю очередь. А в первую очередь – продавцом и бухгалтером. Плюс всеми остальными, вплоть до сотрудника СБ и логиста.

Как вы считаете, много ли времени при таком раскладе останется на основной бизнес? И так ли сильно вы жаждали, скажем, общаться с налоговой, разбираться в муторных схемах бухучета, вникать в тонкости маркетинга в соцсетях? Да вы знать ничего не хотите про стоимость одного показа, таргетирование рекламы и УСНО. Вы хотите тапочки вязать.

А вот не тут-то было. Все то, что раньше было так удачно аутсорснуто коллегам из соответствующих отделов вашей компании – теперь ваша повседневная работа. «К черту все!», – улыбается с обложки один широко известный персонаж, – «Берись и делай!».

Да, берись и делай, но сначала прими за аксиому, что количество возможных фейлов у тебя увеличится в геометрической прогрессии. По той простой причине, что увеличится количество их потенциальных источников.

На наемной работе такой источник был один – ваша непосредственная функция. Теперь вы с равным успехом можете накосячить и в основной функции, и в бухгалтерии, и в логистике, и в продажах. Причем последствия будут гораздо тяжелее, чем при наемной работе: у вашего бизнеса пока просто нет запаса устойчивости.

Можешь не торговать – не торгуй. Ложные убеждения, которые толкают вас, куда не надо

В принципе, здесь все достаточно прозрачно. Как тру-HR, ответственно заявляю – чтобы примерно понять, насколько хорошо пойдет ваша торговля, хватит поверхностного анализа вашего резюме. Оно у вас наверняка есть. Откройте его и посмотрите прямо сейчас.

Работали 15 лет подряд в ФГУП, ФГБУ, ГУ и тому подобной стабильной среде? Сильно подумайте. Может, пусть хобби таковым и останется? Предсказуемости и гарантий при «трансформации» нет никаких. То, чем восторгались ваши коллеги, может быть нереализуемо на более широком рынке. Если вы круто печете тортики, безвозмездно кормите ими «девочек из бухгалтерии» и они идут на ура – это не значит, что эти самые тортики будут раскупаться за реальные деньги незнакомыми людьми.

Проблема не в том, что тортики могут не купить (это не так: при соответствующем настрое купят все), а в том, что вы можете не видеть реальных трендов и ценовых рамок рынка. А это значит, что процесс трансформации будет медленный, мучительный и печальный.

К тому же – вам придется быстро привыкать к тому, что стабильность – скорее исключение, а не правило. Да и, собственно говоря, для начала предстоит осознать, что такое стабильность: когда она у тебя есть в фоновом режиме много лет подряд, замечать ее перестаешь.

Другие варианты в вашем резюме. Бегали с места на место? Ну, в этом, может, и нет ничего страшного. Если у вас вообще нет никакого резюме, потому что вы – всю жизнь ИП – тогда, думаю, вы и без меня разберетесь.

Что там у нас с ложными убеждениями? Попробуем вытащить некоторые из них на поверхность сознания.

• «Ну, попробую, вдруг получится что-нибудь продать» (Сомнений быть не должно! Рабочей версией, не допускающей вариантов, должно быть «Получится»);
• «Кто ж это покупать-то будет? У людей денег вообще нет!» (Наверно, это у вас нет. И, похоже, никогда не будет. Если не можете справиться с этой мыслью, немедленно все бросайте. Ваше счастье – наемная работа);
• «Чтобы что-то продать, надо нормально к этому подойти. Ну, там, сайт сделать дорогой, на маркетинг и СММ выделить кучу денег. А главное – отточить качество продукта до полного совершенства. У меня должен быть идеальный «Инстаграм» с идеальными тапочками!» (Так вы вечно будете собираться и никогда не начнете.)
• «Слишком страшно все это. Вдруг с налогами что-то накосячу? А вдруг криминальные структуры мной заинтересуются?» (Тысячи юриков и ИП сдают отчетность, и ничего. А криминальным структурам вы неинтересны.)

Одним словом, даже если вам совсем невтерпеж, сначала спокойно разберитесь с неуверенностью, перфекционизмом, страхами и социальными стереотипами.

Кстати, не менее ложное убеждение – что продажи пойдут сами собой. Я глубоко убежден, что продать можно абсолютно все и абсолютно за любые деньги, но без усилий процесс не запустить. Ваши лендинги или вязаные носки невообразимо прекрасны? До тех пор, пока об этом никто не знает – можете считать, что лендинги и носки самые обыкновенные.

Один только факт публикации фотографий ваших няшных носочков в ВК не приведет к их продажам. Впереди у вас много нудной и кропотливой работы.

Чего ради и какой ценой. Вы точно это понимаете? «Инфокоучи» и т. п. персонажи как абсолютное зло

Готовы двигаться от неудачи к неудаче, не теряя энтузиазма? Запаситесь пофигизмом, ибо неудачи с необходимостью будут. А энтузиазм должен питаться ясным осознанием того, зачем вам вся эта история. То есть – вашей мотивацией. Хорошая мотивация – достижение (свободы, денег, независимости), плохая мотивация - избегание (нудной работы, конфликтов с коллегами, рутины и т. п.). Предположу, что если вы сами толком не понимаете, чего хотите, вам на помощь тут же набежит толпа желающих помочь. Держите ухо востро! Именно на этом этапе ваши реальные потребности и намерения могут утонуть в информационно-консультационном шуме.

Кто издает шум? Да вы и сами знаете.

Как только информационные технологии проникли в каждый утюг, вполне закономерно возникла армия тех, кто это капитализирует. И, что также закономерно – армия тех, кто кормится на тех, кто это капитализирует. Иными словами, инфокоучи. Инфокоуч – это такой коуч, которого никто никогда не видел живьем. Он обитает в вашем скайпе. Он спамит на все ваши ящики – потому что вы однажды сдуру лайкнули его пост в ФБ. Он же одаривает вас бесплатными вебинарами со своей кухни и бесплатными «книгами» (на самом деле – большой pdf-файл), пишет разного рода «продающие письма» и т. п. Весь бесплатный контент он призывает «забирать» со своего сайта (и да, почему-то он очень любит это выражение).

Чем бы вы ни занимались – от тапочек до маркетинга – вы в любом случае будете продавать это через интернет, а значит, являетесь потенциальной ЦА инфокоуча. Чем хорош инфокоуч?

• если совсем не понимаете, с чего начать – быть может, почерпнете какие-то простые идеи;
• если не хотите платить вообще никаких денег за эти идеи – можете не платить.

Что вы получите в придачу? А вот тут-то и начинается самое интересное. Как мы понимаем, громкий титул инфокоуча может присвоить себе кто угодно. Некоторые из тех, кто решил стать таковым, в целях раскрутки копируют стратегии других инфокоучей, пришедших, по их словам, к успешному успеху. Соответственно, создаваемый ими информационный массив все активнее разрастается и все больше приобретает однородность. В итоге, придя к инфокоучу в надеждах создать свою уникальную стратегию, вы с большой долей вероятности получите примерно то же самое, что и ваши конкуренты. Будет ли это работать? Как считаете?

Давайте рассуждать логически. В отдельно взятом направлении бизнеса количество успешных проектов почему-то всегда ниже количества провальных. Об успешных проектах мы знаем (хотя и со слов самих авторов проектов), а вот о фейлах информации у нас гораздо меньше. Короче, это как раз то самое, что называют «систематической ошибкой выжившего».

И если вдруг вы встретите инфокоуча, который расскажет вам о худших бизнес-практиках и о 101 способе обанкротиться - обнимите его и расспросите обо всем подробнее.

А с восторженно-позитивными персонажами будьте поосторожнее.

Немного о решительных шагах и «обрубании страховки». Что будет, если оценивать обстановку после начала боя

Наконец, вы дожили до того дня, когда окончательно поняли: все силы на капитализацию хобби и ни минуты жизни на наемную работу. Пора достать шашку и рубануть по осточертевшей привязи трудовых отношений и офисного рабства!

– Давай, давай! – тихонько зудит вам в ухо бизнес-литература, – Берись и делай! Отрубай страховку, помести войско в местность смерти, перестань быть бедным папой и офисным кроликом!

Достали. Рубанули. Прошло полгода, и ваша «подушка безопасности» (а она же у вас была?) истощилась.

Вдруг стали всплывать безрадостные обстоятельства: расходы у вас регулярные, а вот поступления – нет. Мало того, что никуда не делись ваши предыдущие статьи: одежда, еда, транспорт, КУ – так еще и прибавились новые: налоги, услуги аутсорснутого бухгалтера, реклама, закупка материалов и т. п. Вы обнаружили, что реальный ландшафт конкурентной среды вовсе не таков, каким он выглядел извне. Во-первых, конкурентов оказалось гораздо больше. Во-вторых – конкуренты, как выяснилось, постоянно что-то изобретают, предпринимают, меняют стратегии и выводят на рынок новые продукты. Все это не прибавляет вам оптимизма, а как следствие - работать становится все труднее и труднее.

Побуду немного К. О. Начинайте процесс плавно. Не надо рубить никакие там страховки. Составьте план и придумайте, как вы будете параллелить работу и бизнес на первых порах. И в какой момент уйдете в свой бизнес совсем. Думаю, это должно случиться тогда, когда доходы от вашего капитализируемого хобби на протяжении хотя бы 3-4 месяцев подряд будут составлять хотя бы процентов 80 от вашего дохода на основной работе. Вот тут-то все и выяснится: есть ли реальный спрос, комфортно ли вам в роли коммерсанта, что надо сделать, чтобы продажи пошли вверх.

Может, вы знаете, но я напомню: у патологоанатомов заметную долю клиентов составляют граждане, прыгнувшие в воду головой вниз в незнакомом месте. С нашей «трансформацией», в общем-то, ситуация похожая. Конечно, всегда хочется избавиться от груза надоевших рабочих функций и броситься в новую сферу. Но гораздо разумнее входить в этот поток постепенно. Изучите стратегии конкурентов и последние технологии в своей сфере, участвуйте в профильных тусовках, определите соотношение ваших трудозатрат и реально возможных доходов. Тогда шансов выплыть будет больше.

Досадное явление вашей новой жизни: клиенты. Чего вы от них не ожидаете и что они, скорее всего, будут делать

Все бы ничего, но рано или поздно возникает одна небольшая проблемка. Вокруг вас появляется энное количество людей, которые ведут себя бесцеремонно и непредсказуемо, увиливают от конкретных договоренностей, рассказывают вам несбыточные басни и хотят непонятно чего. Но вы их готовы терпеть. Готовы идти навстречу их капризам и хотелкам по одной простой причине: у них ваши деньги.

И еще один странный вывод: они становятся для вас чем-то вроде начальства.

«Ну вот», – скажете вы, – «А как же свобода и независимость, возможность послать всех и каждого, возможность иметь дело только с вменяемыми людьми?»

Спешу разочаровать: никак. Работать для клиентов и быть независимым от клиента нельзя. Это справедливо даже для «Почты России» и РЖД. А пока ваш бизнес не достиг РЖД-шных масштабов, вам тем более придется проявлять чудеса лояльности и гибкости. Что-то похожее Стивен Кови называл термином «эффективная взаимозависимость».

Немного о том, чего вы не ожидаете от клиентов. Скорее всего – не ожидаете того, чего сами не планируете делать. Скажем, кидать клиента. Или устраивать ему черный пиар. А вот душа клиента в этом плане – потемки. Я не призываю строить баррикады и воспринимать клиента как заведомого антагониста. Я просто призываю к соблюдению трех простых правил:

1. Можете взять предоплату – обязательно возьмите. Это дисциплинирует обе стороны:-)
2. Обо всем договаривайтесь «на берегу». Клиент должен ясно понимать, что у вас платно, а что – бесплатно.
3. Давайте клиенту чуть больше, чем он ожидает. Пусть это даже будет нечто символическое. Красивый пакетик для вязаных тапочек. Лишние 30 минут платного вебинара. Лишние 300 граммов испеченного вами домашнего торта.

Есть и положительные моменты. При соблюдении вышеупомянутых правил и нормальной маркетинговой стратегии количество клиентов будет расти экспоненциально, а соответственно – с той же скоростью будет расти и ваш доход.

Синдром самозванца: иногда это не синдром. Как понять, что вы – самозванец

Здесь мы говорим о ситуациях, когда ваша компетентность будет поставлена клиентами под сомнение. Конечно, при этом мы не имеем в виду, что вы реально симулируете те навыки и умения, которые и пытаетесь продавать.

Давайте честно. Сколько раз за последний месяц вашей работы к вам обратились коллеги примерно с такой речью: «Вася, ты такой крутой спец по стационарным свихраторам! Мы не знаем никого круче. Будь добр, удели нам 10–15 минут. Кроме тебя никто не может внятно сказать, как же именно они свихрируют»? Если вы только и делаете, что отбиваетесь от таких консультаций, поздравляю: вы это сможете капитализировать – конечно, если придумаете подходящую стратегию. Если нет – тогда, быть может, вы не такой уж и сильный эксперт? Дело даже не в том, что социальное признание вашей экспертизы объективно отражает ее уровень. (Допустим, вы действительно в мельчайших подробностях знаете принцип действия упомянутого девайса). Дело в том, что если вы не можете четко донести свои знания и до трехлетнего ребенка, и до столетней бабушки – вы ни черта не смыслите в стационарных свихраторах. В таком случае вы никогда и никому не сможете продать свою консультацию, а поскольку изнутри вас будет распирать еще и уверенность в своих силах – вы получите репутацию самозванца.

– Кто, Вася? Знаю я его. Сидит в отделе свихрации пять лет уже. Надутый, как индюк. А объяснить ничего толком не может.

Самозванец – не тот, кто ничего не знает \ не умеет в выбранной области. А тот, кто не может придать своим знаниям, умениям и навыкам товарный вид. Речь здесь не о дихотомии «производитель\коммерсант». Речь скорее о том, что при отсутствии должного уровня социального интеллекта вы все равно будете выглядеть самозванцем.

Можно писать гениальные картины и проводить гениальные коучинговые сессии, но если их гениальность очевидна только для вас – см. выше.

Итак, признак первый – вы не умеете представить товар лицом (вне зависимости от причины).

Признак второй – вы не хотите этого делать. Каждый раз, общаясь с клиентом и предлагая ему аутсорсинговую бухгалтерию, вязаные тапочки, раскрутку сайта – вы чувствуете внутри необъяснимый дискомфорт. Не стоит игнорировать «слабые сигналы» подсознания и списывать все на недостаток опыта, ретроградный Меркурий и т. п. Чем больше разрыв между внешним апломбом и внутренней неуверенностью – тем больше вероятность оказаться самозванцем.

Повторюсь, мы совсем не говорим о каких-то объективных критериях! Синдром самозванца – это состояние именно вашего ума, и чем оно устойчивее, тем больше оно влияет на вашу реальную репутацию в глазах клиента. Даже на расстоянии. Даже если вы клиентов живьем ни разу не видели и не планируете.

Есть люди, которые своим позитивом и внутренним светом, зажигают других людей. Их немного, но они есть и большая удача, если на вашем жизненном пути встречается такой человек. Сегодня я хочу рассказать историю одной удивительной солнечной девушки — Лианы Радченко, которая умеет ставить цели и достигать их.

Лиана успешно закончила мой обучающий курс «Зарабатываем ВКонтакте» в конце прошлого года и ее успехи меня очень радуют и вдохновляют. История Лианы — это как раз тот случай, когда помогая другим людям, человек развивается и растет сам.

Лиана, расскажите коротко о себе. Чем вы занимались до того, как начали заниматься онлайн бизнесом? И как пришло решение изменить свою жизнь?

В 2012 году закончила университет пищевых технологий в г.Киев по новой на то время специальности «Технолог оздоровительных продуктов».

После окончания университета, я была полна энергии и энтузиазма, но, вернувшись в родной небольшой поселок, работу по специальности, к сожалению, не нашла.

Поэтому пришлось найти наиболее подходящую альтернативу и я начала преподавать в техникуме специальные дисциплины для будущих поваров, кондитеров.

Вначале мне было очень страшно и непривычно видеть себя в образе преподавателя, так как сама только недавно была студенткой. Но другого выхода у меня не было, я рискнула и не зря.

Оказалось, что мне в роли преподавателя очень комфортно и в итоге я очень полюбила свою работу: мне нравилось общаться со студентами, делиться с ними своими знаниями, заниматься своим самообразованием.

Но в один «прекрасный» момент я попала под очень неприятную процедуру сокращения. Передо мной встал вопрос поиска работы.

Совершенно случайно через знакомую я узнала о проекте Оксаны Ким . Так как я была активным пользователем этой социальной сети и часто встречала предложения работы в онлайне, но ничего в этом не понимала, для меня возможность пройти курс обучения на тот момент была очень кстати.

Курс Оксаны Ким стал моим первым шагом к новой для меня работе в онлайне. За время прохождения курса, я получила колоссальный опыт и что самое главное – нашла своего первого работодателя.

Мне пришлось с нуля создать группу своего заказчика. Благодаря знаниям приобретенным на курсе и наставлениям тренера мне удалось грамотно оформить, наполнить и развить группу заказчика.

К концу моего обучения на курсе в группе насчитывалось уже 850 человек! И была достигнута главная цель моего заказчика – группа начала приносить первые плоды – появились первые продажи!

А как вам пришла в голову идея создания собственного бизнеса в интернете? Долго ли вы думали, чтобы начать? Расскажите о своем проекте.

О создании своей группы Вконтакте я задумывалась давно. Толчком для воплощения идеи в жизнь стала история похудения моего мужа. Благодаря моим рекомендациям по правильному питанию, мотивации, а также огромной силе воли моего любимого мужа, ему удалось сбросить балласт практически в 30 кг!

Это не могло остаться незамеченным окружающим нас людям, поэтому в его адрес посыпалось кучу вопросов: Как ты похудел? Что ел? Что пил? Как вообще тебе удалось добиться такого результата? Какие чудо-методы и чудо-препараты употреблял?

Так как чудо–препаратов, позволяющих похудеть за неделю, нет, за всеми ответами он направлял ко мне))) Конечно, желающих узнать методику похудения стало очень много и ответить каждому просто не удавалось возможным.

Вот тогда и возникла идея создания своего проекта в сети, чтобы иметь возможность делиться своим опытом и помогать окружающим худеть правильно без вреда для здоровья. Так начал свою жизнь мой проект «Здоровая стройность» .

Лиана, а почему вы назвали свой проект «Здоровая стройность»?

В погоне за стройностью и худобой представительницы прекрасной половины человечества часто прибегают к различным способам похудения, которые не всегда положительно сказываются на их здоровье. И вместо стройного и красивого тела вместе с потерянными кг мы получаем букет различных заболеваний и последствий: выпадение и ломкость волос, слабость, булимия и т.д.

В моей группе мы говорим только о здоровом похудении с помощью правильного сбалансированного питания, адекватных физических нагрузок и приобретения здоровых привычек. В итоге вы не только приобретаете стройное, но и здоровое тело)

Лиана, у вас очень интересный проект! Расскажите о своей методике. В чем ее уникальность?

Признаюсь, что в похудении я не открыла ничего нового, волшебного рецепта ждать не нужно! Главное – ваше желание и грамотно составленная программа питания и, конечно, добавить побольше движения в свою жизнь.

Так как я сама прошла весь путь похудения и скинула 10 кг, а мой муж похудел практически на 30 кг, используя правильное питание и умеренные физические нагрузки, я могу смело заявить, что все возможно при правильном подходе и наличии нужной информации.

Главное, не верить ни в какие чудо-методики похудения за 10 дней и т.п. Каждый человек индивидуален, к каждому нужен свой подход. Моя программа построена только на правильном питании и грамотных физических нагрузках.

Я работаю индивидуально с каждым человеком, вникаю в его проблемы и переживания, составляю персонально подобранную программу. Благодаря моим рекомендациям уже несколько человек добились желаемого результата. Я вместе с ними радуюсь их успехам, поддерживаю на пути правильного похудения, мне нравится помогать людям стать красивее и счастливее.

А как насчет финансовой составляющей бизнеса? Приносит ля ваш проект вам деньги или на данном этапе развития или пока нет?

На данном этапе мой проект стремительно развивается, недавно я успешно запустила рекламу. Численность моей группы уже около 2000 человек (с момента создания еще не прошло и года).

Кроме бесплатных консультаций, я составляю платные индивидуальные программы питания и напрямую работаю с людьми). И уже есть первые успешные денежные заказы!

А как насчет неудач? Случаются ли они у вас? Поделитесь опытом, как вы справляетесь, когда опускаются руки?

Конечно, неудачи встречаются у каждого человека, и я не исключение. На мой взгляд, неудачи – это тоже своеобразный опыт в жизни, без которого не обойтись. Самое главное – не опускать руки.

Сомнения, неуверенность, страх, это основные причины того, почему часто у людей опускаются руки, когда они к чему-то стремятся. Конечно, не всегда получается просто взять и через силу воли начать действовать и не сдаваться.

Но иного варианта нет, нужно развивать уверенность в себе, целеустремленность и заставить себя действовать , так как без действий никакие знания мира не помогут.

Очень люблю это мудрое высказывание:

Нет глупых вопросов, глуп тот вопрос, который не был задан.

Много ли времени у вас занимает ваш бизнес и как ваша семья относится к вашему начинанию?

Продвижение моего бизнеса Вконтакте в среднем занимает около двух часов времени. Конечно, когда я общаюсь со своими клиентами, составляю программы питания – это занимает больше времени. Но я настолько поглощена своим проектом, что для меня это только в радость.

Лиана с любимым мужем Романом

Всю работу над проектом я стараюсь делать в первой половине дня, чтобы вечером проводить время со своими близкими. Выходные – это тоже законное время для моей семьи и близких, с ними я отдыхаю и набираюсь сил для новых свершений.

Какие у вас планы на будущее. Каким вы видите свой проект через 5 лет?

Я не придерживаюсь какого-то четкого плана в жизни. Самое главное – это найти свое призвание, поставить четкие цели и все делать для того, чтобы их достичь.

Еще очень важно любить то, чем ты занимаешься и тогда точно все получится. Сейчас для меня очень важно найти свое предназначение в жизни и мне кажется, я его нашла.

Мне нравится помогать людям, делится своими знаниями, делать людей счастливее. Поэтому через пять лет, надеюсь, масштабы моего проекта будут больше и я смогу помочь еще многим людям обрести красивое тело и уверенность в себе.

Ваш личный секрет или формула успеха

На мой взгляд, формула успеха заключается в правильной постановке целей, то есть нужно четко знать чего хочешь плюс знать, как сделать и немаловажно, любить свое дело и действовать.

Какой бы совет вы дали тем женщинам, которые тоже мечтают превратить свое любимое дело в успешный бизнес в сети интернет?

Помните, как учил Конфуций?

«Выбери себе дело по душе, и тебе ни дня не придется р аботать»

Но многие почему —то считают , что невозможно совместить занятие любимым делом , ХОРОШИЙ ЗАРАБОТОК и получение УДОВОЛЬСТВИЯ ОТ РАБОТЫ . А напрасно …

Любимое дело дает возможность человеку самореализоваться , самосовершенствоваться и становится самодостаточным .

Любимое хобби легко может стать бизнесом , главное — подойти к его построению с умом , получить необходимые знания и вложить свою душу .

Нужно взять на себя ответственность за свою жизнь , сделать первый шаг и идти своим путём !

Можно начать заниматься любимым делом и без меркантильных соображений , в свободное от «любимой » работы время , и будьте уверены , если будете заниматься этим с душой , то финансовая составляющая не заставит себя долго ждать .

Лиана, а какая Ваша самая любимая цитата?

У меня их несколько. Но вот эти слова Майкла Фелпса вдохновляют меня больше всего:

Ограничений не существует - чем больше ты стремишься к чему-то, тем дальше сумеешь продвинуться.

Инструкция

Вспомните, что вы делали с удовольствием? Шили платья, пекли пироги, составляли букеты? Любимое дело может стать хорошим источником дохода, если поставить его на поток, или приносить дополнительный заработок, если выполнять его от случая к случаю. Одним из преимуществ является отсутствие начальства. Объем работы вы также устанавливаете самостоятельно, кроме того, новое дело не потребует первоначального капитала. Если вы любили шить, то швейная машинка у вас уже есть, а материал и фурнитуру приобретут заказчики. Вы знаете историю местного края? Найдутся приезжие, которых заинтересуют местные достопримечательности.

Любите ли вы детей? Может быть придумаете игры, программы для календарных праздников и обратитесь в средние школы. Учителя младших классов будут вам только рады. Для этого нужны ваши личные творческие идеи, артистизм, умение владеть вниманием детской аудитории. Обратитесь к руководству ближайших школ и интернатов. Примерный заработок варьируется в пределах 1000-3000 за мероприятие.

Вспомните, может вы хорошо шьете, рисуете, вяжете? Вязаные вручную изделия всегда в моде, любая вещь - от аксессуаров для интерьера до вязаных или с аппликациями найдет своего покупателя. Очень часто такие вещи требуются в качестве подарков близким людям, поэтому спрос все время растет. Кроме того, за материалы клиент платит сам, вам остается получить деньги за выполненную работу.

Сделайте качественные фото своих поделок, четкие, при профессиональном освещении. Однако хороший фотограф, пожалуй, единственное, на что придется потратиться. Изображения разместите на сайтах в интернете, в газетах, покажите знакомым. Примерный заработок зависит от сложности работы, в среднем, 50% от стоимости материала, с которым вы работаете.

Зарабатывайте на домашних питомцах, если вы их любите и находите общий язык. Для этого вам надо приобрести материалы, чтобы стричь и кошек. Посетите курсы груминга, которые обойдутся минимум в 5000 рублей. Начните с разговоров с владельцами животных, это можно сделать в , на лестничной площадке, опубликуйте объявления в газете. Примерный заработок составляет от 500 рублей за стрижку.

Умеете стричь людей, делать маникюр, педикюр, выполнять сложные укладки? Услуги салонов очень дорогие, а вы можете делать тоже самое за меньшие деньги. Например, пожилым пенсионерам сложно дойти до парикхмахерской, а работающим людям не попасть в салон из-за графика, некотрым удобнее подстричь малыша на дому. Вам необходимо купить набор профессиональных инструментов для укладки и стрижки, материалы для обычного маникюра . Можете окончить специальные курсы. Предложите сначала свои услуги родным и знакомым, если им понравится, вас порекомендуют другим людям.

Хорошо составляете букеты, знаете сочетание цветов и способы продлить жизнь увядающей композиции? Курсы флористов стоят около 10000 рублей. Но вы можете на этом сэкономить. Сделайте фото букетов, разместите портфолио в интернете, дайте объявление в местные газеты, расскажите знакомым о своем умении.

Видео по теме

Полезный совет

Превратить в доход можно любое увлечение, было бы желание, главное, определиться с любимым делом и начать.

Сегодня каждый хочет зарабатывать самыми разными способами. И все понимают, что хобби, на которое уходит много времени, может тоже быть прибыльным. Только надо найти правильный подход и клиентов, которым это будет интересно.

Инструкция

Зарабатывать можно на разных вещах, даже на приготовление еды. Сегодня существует огромное количество кулинарных сайтов, где люди размещают свои рецепты и пошаговые инструкции приготовления. Если вы дома часто печете или варите что-то необычное, можете это и продать. Конечно, не само блюдо, а и процесс. Просто снимайте каждый шаг на фото или видеокамеру и пишите подробное описание. Предложите такие рецепты крупным сайтам, обычно они покупают их с удовольствием. Стоимость одного рецепта обычно от 50 рублей. Но чаще оплата за количество знаков и фотографий. Есть ресурсы, которые за статью и 5 изображений могут дать и 200 рублей.

Делайте игрушки и украшения на продажу. Если вы умеете вязать, это возможность создать уникальные игрушки. Свяжите обаятельных слоников, медведей, львят. Их можно выставить на специальных сайтах, где предлагают товары ручной работы. Например, «Ярмарка мастеров» (http://www.livemaster.ru/) дает возможность опубликовать 3 фотографии с описаниями. Если вы хотите быть более востребованной, придется заплатить, чтобы увеличить количество товаров. Но красивые вещи покупают с удовольствием, поэтому затраты оправдаются.

Игрушки, сделанные из ниток или бисера можно отнести в магазины. Большие варианты с удовольствием покупают отделы с цветами. Покупатели часто к букету берут и обаятельного мишку, и весьма востребована. В отделах же сувениров будут уместны бисерные изделия. Если они уникальны, если подходят к разным интерьерам, на них будет хороший спрос. Конечно, первое время вам предложат реализацию: вы оставляете вещь, если она продается, вам , если нет, изделие возвращается. Но это не плохой вариант.

Вышитые картины сегодня тоже пользуются спросом. Но ту важно не создавать то, что вышивают многие, а делать уникальные произведения. Осваивайте программы для обработки фотографий и из простых изображений делайте . Вы можете даже вышить лица людей, а портрет - это дорогое удовольствие. Конечно, для примера сначала придется отшить изображения своих близких или знакомых, но потом, имя

Многие люди сегодня находят в своей жизни время для того, чтобы заняться интересным делом. Действительно, кто-то увлекается созданием оригинальных вещей, кто-то вяжет красивые вещи для мужчин и женщин, ну, а кто-то увлекается . Увлечения всего населения можно очень долго перечислять. Поэтому об этом мы говорить не будем. В этой статье мы расскажем о том, как хобби превратить в доходный бизнес.

Что же такое хобби

Термин хобби произошел от английского слова hobby. Это слово обозначает какое-то занятие, которым человек занимается с огромным удовольствием и регулярно. Стоит заметить, что практически каждое увлечение сможет принести человеку неплохую прибыль. А вот как из хобби сделать бизнес мы погорим ниже.

Делаем из хобби бизнес

Жизнь достаточно коротка. Поэтому не нужно тратить ее на бесполезные занятия, которые не приносят пользы. Если вы считаете своим хобби - просмотр телевизора лежа на диване, то вы крупно ошибаетесь. К хобби никак нельзя отнести занятия спортом, которые могут быть полезны для вашего здоровья и самочувствия. Хобби для современного человека должно приносить:

• финансовую независимость,
• новые эмоции.

Также хобби должно влиять на самореализацию личности. А самореализация будет приносить не только уверенность, но и эмоциональное спокойствие. Что касается финансовой независимости, то с помощью своего хобби вы сможете получать прибыль несмотря на сложную обстановку в нашей стране.

В общем, если вы желаете сделать из своего увлечения доходный бизнес, то помните о том, что перед собой вы должны поставить четкую цель. Если вы собираетесь плыть по течению, то в таком случае прибыль получить не получится вовсе.

Уделите внимание прочтению статьи сайта:

Как начать зарабатывать деньги на своем бизнесе

Если вы желаете узнать для себя, как хобби превратить в заработок, то вы должны в первую очередь проявить в таком деле терпение. Затем для достижения результата нужно будет постоянно бороться со своей ленью. Помимо этого, придется выполнить следующее:

1. ежедневно находить по 3 часа, которые стоит тратить на занятия своим увлечением;
2. выбрать направление, которое захотеться развивать и получать от этого приятные эмоции;
3. найти в специальных пособиях сведения, которые позволят узнать много интересного и подарят новые идеи.

А для сбыта уже готовой продукции, стоит подыскать покупателей. Сделать это можно разными способами. Но, если вы ограничены в бюджете, то для такой ситуации можно свободно использовать социальные сети и специальные площадки в интернете.

Чтобы быстро завоевать популярность у клиентов нужно делать не только уникальные, но и качественные вещи. Учитывайте это правило для того, чтобы ваши клиенты возвращались к вам снова и снова.

А как дела обстоят со спросом

Если вы хотите знать, как хобби превратить в работу , то нужно учитывать множество наших советов. Итак, помимо вышеописанных советов стоит учитывать спрос населения на уникальные товары современных мастериц.

Итак, в настоящее время популярностью пользуются два направления - это «поток» и «эксклюзив». В направлении «поток» присутствуют вещи либо изделия, которые имеют сравнительно небольшой спрос. Действительно, такие вещи регулярно покупают, несмотря на то, что в каталоги присутствуют и другие красивые изделия.

К направлению - «эксклюзив» относятся те вещи, которые являются более сложными работами. Как правило, создаются подобные вещи или предметы долгое время. Однако оплата на них уже намного выше.

Если вы не знаете, какое выбрать для себя направление. То здесь, стоит разобраться в деталях. Итак, если вы проживаете в небольшом городе, то для таких жителей придется создавать красивые вещи из глянцевых журналов по выгодным ценам. В больших городах ситуация обстоит иначе. Люди уверены в том, что ручная работа стоит очень дорого. Поэтому они за нее платят приличные деньги.

Многие умелицы и умельцы создают вещи не только под заказ. Оказываются, некоторые из них имеют свои торговые точки, где и продают изделия ручной работы. Так вот, если вы запланировали открытие такой точки, то в ней мы рекомендуем продавать вещи из качественных и натуральных материалов. Также дополнительную прибыль могут принести комплекты, которые были выполнены в одном стиле. Хорошие можно заработать если создавать уникальные вещи под праздники, которые могут стать интересным подарком.

В настоящее время рукодельницам хорошие деньги приносит изготовление:

• натуральной косметики и мыла,
• игрушек-подушек,
• уникальных поздравительных открыток,
• вязанных изделий,
• вещей для свадебной тематики,
• тортов на заказ,
• бижутерии,
• уникальной одежды.

Решаем вопрос с ценой

Итак, вопрос цены на готовые изделия для вас должен быть важным. В этом случае необходимо помнить о том, что свою работу нужно обязательно ценить. Помимо этого, в таком деле необходимо помнить о том, что ручная работа в любом случае должна иметь завышенную стоимость. Если вы не будете придерживаться этих правил, то вы не скоро сможете набрать подходящую клиентуру. Кроме того, работа за копейки может запросто навредить вашему психологическому состоянию.

Для того чтобы установить правильную цену на свои изделия необходимо сделать хронометраж. В такой ситуации нужно проследить сколько времени уходит на создание какого-то изделия. Также в стоимость изделия необходимо включить стоимость материалов, которые пришлось затратить на создание вещи. Помимо этого, надо посмотреть цены у конкурентов. Если вы будите учитывать эти советы, то сможете установить правильную цену, которая будет выгодна для вас и привлекательна для ваших клиентов.

О стоимости будущего изделия с клиентом нужно договариваться заранее. Помните о том, что такой подход поможет исключить все недоразумения. А если работа требуется срочно, то можно свободно сделать наценку. Наценку можно сделать если работа является сложной. Во время своей работы с клиента можно свободно брать предоплату, которая будет являться оплатой за материал. В случае если работа не понравится клиенту, то деньги можно вернуть, а изготовленную работу выставить на продажу.

Выводы

Теперь вы знаете о том, как хобби превратить в источник дохода. Если вы собираетесь поменять свою работу и заняться чем-то приятным, то нужно много трудиться и никогда не лениться. Кроме того, стоит в таком деле знать немало тонкостей, которые помогут сделать из хобби интересный бизнес.

Актуальные идеи для заработка

Пожалуй, этим вопросом задаются если не все мамы в декрете, то большинство наших читательниц — точно. С чего же начать? Как продолжить? И реально ли вообще превратить хобби в бизнес? Да, — с уверенностью отвечает Надежда , которая, будучи мамой на полной ставке, решила открыть свой бизнес. О том, как он развивается, о трудностях и радостях всех этапов становления «дела для души», она пишет в своем блоге «Мамский бизнес с нуля» . Он предназначен мамам, которые хотят заниматься своим бизнесом, но не знают, с чего начать, или сомневаются в своих силах, думают, что не смогут совместить воспитание детей и работу на себя.

Мы уверены, что сегодняшний гостевой пост Надежды и статьи, которые вы найдете в ее блоге, помогут вам если не начать свое дело, то хотя бы найти ответы на многие вопросы о работе без отрыва от материнства.

Человек – существо деятельное, для ощущения счастья ему нужно что-то делать, созидать (а не сидеть ровно на попе, попивая коктейли, как нам пытаются внушить через рекламу). Именно поэтому мы, мамы, даже несмотря на свою исключительную занятость воспитанием нового поколения, находим минутку, чтобы повязать, повышивать, порисовать, пошить или посочинять.

И однажды появляется мысль: а не превратить ли мне свое хобби в работу? В дело для души? Да! Превратить! Но как? Что же нужно сделать для ее воплощения? Как сделать шаг, отделяющий хобби от бизнеса?

В этой статье я буду говорить о хобби, которое подразумевает делание чего-то руками, на компьютере и так далее. Когда мы получаем готовый продукт. Но многие пункты плана очень даже применимы ко всем видам хобби. Главное — понять, как можно монетизировать творчество, и вперед!

Как превратить хобби в бизнес: первые шаги

Во-первых, и это самое главное, откиньте ложную скромность и перестаньте откладывать открытие своего дела только потому, что вы еще не умеете рисовать так круто, как вон тот чувак из Англии, или так здорово вышивать, как та женщина, статью о которой вы прочитали в журнале. Потому что на какой бы вершине мастерства вы ни находились, требования к своему уровню всегда будут повышаться, так что с такими мыслями свой бизнес можно не открыть никогда.

Отбросьте страхи и начинайте! И ни в коем случае не обращайте внимания на злопыхателей (такие, увы, встречаются), недовольных тем, что «ничего не умеет, а продает свои поделки, постыдилась бы». Я таких встречала, профессионалов своего дела, нетерпимых к начинающим – ну, так это их проблемы! На каждый товар есть свой покупатель. Мы приобретаем вещи, которые вызывают в нас эмоции, затрагивают душу, а не из-за профессионального исполнения. Так что творите от сердца, и вы будете успешны. А высокий уровень техники придет со временем.

Во-вторых, постарайтесь общаться с теми, кто вас поддерживает и, может быть, сам уже успешен в этой области. Что же делать, если не поддерживает близкий человек? Не переставать же с ним общаться? Конечно, нет, но попробуйте не затрагивать в разговорах с ним больную тему. Человек – существо привычки, и если вы не будете постоянно подливать масло в огонь, то вероятнее всего, постепенно «стерпится, слюбится». А за пониманием в таком случае отправляйтесь в интернет (форумы, сайты, блоги по вашей тематике) и на реальные (в оффлайне) встречи по интересам. Как можно больше положительной подпитки и мотивации, это очень важно!

Блог в помощь!

А что же, собственно, нужно конкретно делать? Мы здесь все – мамы с блогами, поэтому знаем, что простейший способ – завести блог и продвигаться с его помощью. Блог по теме вашего хобби и нового бизнеса. И пишите в него как можно чаще – в идеале, каждый день. Завести себе план: сколько примерно в месяц (неделю) творений вы хотите выкладывать. Если у ваших вещей долгий срок создания, можно выкладывать этапы – с комментариями, объяснениями, это еще интересней!

Весь фокус в том, чтобы делать это постоянно. Даже в самые первые месяцы, когда вы, как кажется, пишете только для близких друзей и семьи, даже тогда нужно писать регулярно. Это заставит посетителей вашего блога постоянно возвращаться, зная, что если они не заходили в него день-два-три, там уже есть новая интересная информация, которая им наверняка будет полезна.

Итак, вы пишете в блог и светитесь на форумах и в тематических сообществах. Вы выкладываете там фотографии своих работ и описания к ним.

А еще кружок по фото

Старайтесь делать как можно более хорошие, интересные фотографии. Одно дело, если вы сдаете свои работы на реализацию в магазины, а другое – если вы продаете их через Интернет, где покупатель не может их пощупать и осмотреть со всех сторон. Нужно дать возможность увидеть вашу работу с лучшей стороны и при этом реалистичной.

Хорошего качества (без зернистости, умеренно яркую – чтобы было видно детали). С продуманной композицией (не заваливайте горизонт, не оставляйте непродуманно большое пустое пространство только потому, что не хочется редактировать фото в фотошопе). С хорошей резкостью (ее дает дневной свет). С интересным (или просто белым) фоном, может быть, с декором (классика жанра: кофейное мыло, присыпанное зернышками кофе). Обязательно в разных ракурсах: поближе, подальше, сбоку, сверху. Во-первых, для того, чтобы покупатель мог точно представить себе, что он приобретает – и купить вещь без раздумий, и, во-вторых, чтобы не возникло разочарования после покупки, когда нарисовал себе в голове одно, а получил совсем другое. Тогда и первичных, и повторных покупок будет больше.

Фантазия и нестандартный подход

Долой скучные описания типа «тарелка фарфоровая, диаметр 30 см, ручная роспись». Как вам такой вариант: «Изящная фарфоровая тарелка, расписанная по мотивам древней китайской картины «Цветение сливы у горы Фунь-Ань», добавит в ваш интерьер тонкий восточный колорит. Прекрасно подойдет для сервировки фруктов (диаметр 30 см)». А может быть, у этой тарелки есть своя история? Расскажите ее, товар с легендой всегда ценится больше. Это то, что вызывает у нас эмоции, на которые мы реагируем. И покупаем.

Повышайте квалификацию, изучайте искусство продаж

Еще я очень рекомендую почитывать книги и блоги по маркетингу и продажам. Только ориентируйтесь на опыт небольших бизнесов, а не гигантских корпораций, потому что у огромных предприятий совершенно другие методы работы, чаще неподходящие для маленьких компаний. Нужно учиться грамотно продавать, то есть, уметь говорить с клиентом на его языке, освещать выгоды для покупателя и делать еще много разных интересных вещей.

Итого

Пишите посты в блог (хотя бы 5 раз в неделю), поддерживайте всеми мыслимыми способами желание творить и делиться творениями с миром, потихоньку учитесь продавать – и успех придет. Я говорю не о молниеносной популярности за одну ночь, но о стабильном, хотя и медленном, росте. Дайте себе год. И не суетитесь, делайте любимое дело – возможно, только с большей целеустремленностью, чем раньше. Относитесь к новому делу – развитию бизнеса – как к игре: с увлечением и интересом.

За первый год вы разберетесь с разными вопросами, которые будут постепенно у вас возникать: как лучше принимать оплату, как отправлять посылки в другие города и даже страны, с какими клиентами интересней и выгодней работать, оформляться ли юридически, расширяться ли до компании с наемными работниками – и многие, многие другие.

Это будет захватывающая, но уже совсем другая история. Для начала нужно сделать первый шаг и пойти в выбранном направлении. А если у вас возникли еще какие-либо вопросы о том, как превратить хобби в работу, буду рада на них ответить.

Удачи в начинаниях!